🔥Онлайн-гемблинг в Европе: прогнозы, тренды и секреты успешного залива.

Гемблинг в Европе — рынок, растущий буквально на глазах. С каждым годом появляется больше легализованных платформ, которые открывают новые возможности арбитражникам. 

Почему стоит присмотреться к Европе в 2025

Европейская индустрия азартных игр переживает настоящий бум, и онлайн-сектор занимает центральное место. Вот почему сейчас стоит лить на Европу: 

Устойчивый рост. Выручка от азартных игр в Европе в 2024 году приблизилась к отметке €123,4 миллиарда, что на 5% больше, чем в 2023-м. Рынок продолжает демонстрировать стабильный рост от года к году. 

Онлайн-гемблинг — новый лидер. В 2024 онлайн-сектор в целом занимал 39% от общего объема доходов в индустрии. А в 2023 году этот показатель был на 2% ниже. Переход от традиционных наземных казино к цифровым платформам — глобальный тренд.

Разнообразие рынка. В Европе казино занимают лидирующие позиции, генерируя €21,5 млрд, или 45% общего дохода онлайн-гемблинга. Ставки на спорт — €13,7 млрд или 29%. Лотереи добавляют еще €7,1 млрд в общий показатель. Активно растущие сегменты — скачки (€2,5 млрд), покер (€1,5 млрд) и бинго/другие игры (€1,6 млрд). 

Легализация. Европейские страны активно работают над регуляцией онлайн-гемблинга. Это не только упрощает работу для арбитражников, но и обеспечивает высокий уровень доверия со стороны игроков.

Ожидается, что к 2029 году доля онлайн-гемблинга на рынке Европы вырастет до 45%. Ближайшие годы будут критически важными для арбитражников.

Источники трафика для Европы

В 2025 году успех в онлайн-гемблинге в Европе напрямую зависит от правильного выбора источников. Мобильная оптимизация — ключ к успеху, и акцент на мобильные каналы станет обязательным для всех стратегий. В 2024 году 58% доходов от онлайн-гемблинга приходилось на смартфоны и планшеты. К 2029 году эта цифра вырастет до 67%. Стоит обратить внимание на прокачивание навыков в ASO и работе с In-App трафиком. 

Популярные источники трафика в Европе в 2025 году, по данным Statista: 

— Facebook.

— Instagram.

— YouTube.

— Reddit.

Также важными каналами остаются: 

— SEO — органический трафик всегда ценится рекламодателями, и за него готовы давать повышенные ставки.

— PPC — контекстная и таргетированная реклама, реклама через рекламные сети поможет охватить аудиторию в любой стране. 

На какие гео обратить внимание

Франция, Италия, Германия, Австрия, Норвегия, Польша — именно эти топ-6 ГЕО показывают наилучшие результаты, по данным статистики наших вебов CPAgetti. 

Франция

Франция радует стабильными темпами роста с валовым игровым доходом (GGR) на уровне €17,8 млрд. Рынок онлайн-гемблинга во Франции растет на 7,2% с 2023 по 2028 год. Ставки на спорт — лидер роста, с увеличением дохода на 14,3% и общим GGR в €658 млн. Отборочные матчи Евро-2024 подтолкнули этот сегмент, а футбол — самый популярный вид спорта. Лотереи тоже занимают большую долю, принося €3,3 млрд — более 50% от общего дохода. В покере доходы от турниров увеличились на 5,5%, а сама вертикаль показала рост GGR на 2,9%. 

Выигрыши свыше €1 500 евро облагаются налогом в размере 13,7%. Это влияет на мотивацию игроков и создает финансовые потоки для государства.

Инсайты по целевой аудитории: 

— Во Франции 4,5 млн активных игроков. Примерно 90% игроков — мужчины. 

— Среднестатистический игрок тратит около $300 в год на онлайн-гемблинг. Основная часть игроков (приблизительно 90%) делает ставки в пределах $81,1 в год. Около 10% гемблеров делают ставки на суммы более $1000.

— Среди молодежи 18–24 лет, онлайн-гемблинг становится более популярным. В 2021 году этот сегмент составлял более 60% от всех онлайн-гемблеров в ГЕО.

— Активно внедряются технологии: блокчейн и 3D-анимированные игры, виртуальная реальность.

Италия

Итальянский рынок iGaming демонстрирует стабильный рост и развитие с 2010 года, с валовым игровым доходом (GGR) €25,5 млрд на 2024 год. Основные факторы роста — повышение онлайн-проникновения, растущие доходы населения и развитие нормативно-правовой базы. 

Популярные сегменты в Италии — онлайн-казино, ставки на спорт, покер и бинго. Онлайн-казино доминирует. Популярные бренды — ПокерСтарс, Сизаль, Snai, Lottomatica, Bet365. Офшорный гемблинг продолжает представлять проблему для регуляторов. Нелицензированные операторы привлекают игроков предложениями с более высокими выплатами и меньшими ограничениями.

Игроки на рынке iGaming в Италии делятся на несколько сегментов:

Казуальные игроки. Играют время от времени для удовольствия, предпочитают игры с низкими ставками, такие как лотереи и бинго.

Постоянные игроки. Играют регулярно и предпочитают слоты и ставки на спорт.

Хайроллеры. Готовы тратить значительные суммы на игры, предпочитают живое казино и покер.

Социальные игроки. Играют ради социальных аспектов, часто с друзьями, предпочитают покер и бинго.

Любители покера. Стратегически настроенные игроки, участвующие в покерных играх и турнирах.

Пожилые игроки. Предпочитают простые и привычные игры — лотереи и бинго.

Миллениалы. Молодые, технически подкованные игроки, используют мобильные устройства для игр, предпочитают онлайн-казино и киберспорт.

Женщины. Ценят социальное взаимодействие и казуальные развлечения, предпочитают бинго и слоты.

Германия

Германия — один из старейших и самых стабильных рынков в сфере гемблинга. GGR — €17,7 млрд. Страна с населением более 80 миллионов человек и высоким уровнем жизни предоставляет идеальную почву для стабильного трафика.

С момента введения в 2008 году договора, регулирующего азартные игры, индустрия продолжала развиваться. С 1 июля 2021 года вступил в силу обновленный закон, который позволил операторам подавать заявки на лицензии для виртуальных слотов. Его ограничения: лимит депозитов — €1 000 в месяц, лимит ставок — €1 за спин в слотах. 1 января 2023 года новый орган, Объединенное управление по азартным играм (GGL), стало отвечать за регулирование всех видов азартных игр в стране.

Инсайты по целевой аудитории: 

— Ядро аудитории — мужчины 27-65 лет.

— Люди с низким и средним доходом чаще тратят деньги в азартных играх.

— 30% молодежи 18-24 года активно участвуют в азартных играх.

— Мобильный гемблинг — основная движущая сила роста: 70% доходов от онлайн-ставок генерируется через мобильные устройства.

— Север Германии демонстрирует более высокие траты на азартные игры, чем южные регионы.

Австрия

На протяжении многих лет монополисты Casinos Austria с их платформой Win2day удерживали эксклюзив. Срок действия их лицензии заканчивается в сентябре 2027 года, и это может стать началом новой эры. Пока политика делает осторожные шаги в сторону реформ, арбитражники уже начинают присматриваться к этому ГЕО.

Рынок растёт: объём онлайн-гемблинга в 2024 году — €632 млн, а к 2029 году прогнозируют рост до €777 млн при CAGR 4,22%. К 2029 году число игроков превысит 920 тысяч человек.

Топ направлений, которые работают на локальном рынке: рулетка, блэкджек, слоты и особенно live-дилеры — фавориты молодёжи.Ставки на спорт живут своей жизнью, лицензий несколько, спрос стабильно высокий. Покер, техасский холдем и омаха идут в рост благодаря онлайн-платформам.

Инсайты по аудитории: 

— 82% пользователей — мужчины, и 70% из них — от 18 до 39 лет.

— Live-дилеры и мобильные игры — локомотивы роста. Особенно среди аудитории 20–30 лет.

— Пользователи с высоким доходом играют чаще, а молодёжь ищет азарт в удобных и вовлекающих форматах.

Норвегия

Норвегия — страна, где азарт, технологии и мобильные привычки сформировали уникальный игровой ландшафт. Прогнозы говорят сами за себя — рынок на подъеме: общий доход от азартных игр в 2025 году $1,53 млрд. Прогноз до 2029 года — $1,71 млрд при CAGR в 2,83%. Количество пользователей в 2029 году приблизится к отметке 2,6 млн. 

Норвежские игроки активно мигрируют на офшорные площадки из-за ограничений государственного регулирования. Уже 15% доли рынка принадлежит международным операторам.

Что интересно в Норвегии: 

— Рост интереса к стримам: даже несмотря на спад на Twitch в мировом масштабе, стриминг на скандинавских языках вырос на 36% в 2024 году. 

— Ожидаемое количество live-геймеров к 2028 — 1,9 млн человек. 

— Портрет игрока в Норвегии — это практически вся страна: 48% молодежи (16–24) — активные геймеры, 29% взрослых (25–44) и 14% пенсионеров (65-79) играют регулярно.

— В школах с 2016 года даже преподают киберспорт: это серьезный фундамент для будущих игроков и аудитории live-казино.

— Норвежский игрок — это мобильный игрок. Во все игры, в том числе азартные, норвежцы играют с мобильных устройств. 

Польша

Польша активно развивает законодательство в сфере онлайн-гемблинга, и, несмотря на наличие локальных регуляторов, рынок привлекает внимание зарубежных операторов. Прогнозируется, что в ближайшие годы рынок азартных игр вырастет, и особенно это касается сегмента мобильных казино и онлайн-букмекеров. Прогнозируемый рост рынка азартных игр составит 6,5% в течение следующих 5 лет, с увеличением доходов до более чем $1 миллиард к 2028 году.

За последние годы страна стала настоящим хабом для разработчиков игр, в том числе азартных. Мобильные игры — на пьедестале. В 2024 году 58% респондентов отметили, что предпочитают смартфоны для игр. 

Аудитория игроков онлайн-казино в Польше: 

— В Польше практически равное количество азартных игроков-мужчин и женщин, мужчин немного больше — 53%.

— Значительная доля мужчин предпочитает играть не только с мобильных устройств, но и с ПК — полностью таргетинг на десктоп не исключаем. Около 52% женщин играет с мобильных устройств.. 

— Более 63% — игроки в возрасте 25-44 лет, то есть самая активная платежеспособная группа.