5 ошибок, которые сливают ваш трафик в Dating

Дейтинг — одна из самых прибыльных ниш в перформанс-маркетинге, но ошибки в креативах, логике воронки или технических деталях легко сливают бюджет. В статье рассказываем про распространенные ошибки, на что следует обратить внимание и как выстроить кампанию так, чтобы перейти от кликов к конверсиям.

Дейтинг — одна из самых доходных вертикалей в арбитраже: трафик горячий, отклик мгновенный, спрос на офферы круглый год. Но даже при всех этих плюсах кампания может не сработать — если упустить важные нюансы или забыть про особенности самой вертикали.

Эта статья — про частые ошибки: в подходе, в логике, в восприятии самой вертикали. Мы собрали главное, что мешает дейтинг-кампаниям работать эффективно — и объяснили, как это исправить.

Эмоция решает

Дейтинг — это не про рациональный выбор. Это про интерес, симпатию, интригу. Пользователь реагирует на эмоцию: что-то привлекло — и рука сама тянется к кнопке. Именно поэтому классические подходы к креативам, которые срабатывают в других нишах, здесь часто не работают.

Проблема начинается, когда в попытке «действовать по шаблону» запускаются нейтральные или универсальные связки. Баннер с надписью «Найди пару» и фотографией из стоков не вызывает эмоции. В результате — трафик идёт, а конверсии нет.

Чтобы креатив в дейтинге действительно сработал, он должен:

цеплять с первой секунды;
обращаться лично (или создавать такое ощущение);
вызывать эмоцию: любопытство, лёгкое волнение, ощущение «а вдруг это интересно».

Хороший креатив в дейтинге —это не про красоту, а про мгновенный отклик. Без него связка может быть идеальной технически, но останется безрезультатной.

Несоответствие ожидания и реальности

Если креатив обещает “реальное знакомство рядом”, а пользователь попадает на лендинг с чат-ботом или опросом без конкретики — это вызывает недоверие. И в дейтинге это особенно важно: любое расхождение между первым впечатлением и тем, что происходит дальше, снижает шансы на конверсию.

Одна из самых частых ошибок — использовать креатив, не связанный с логикой посадочной страницы. Или усложнять путь: пользователь рассчитывал на быстрый переход к общению, а вместо этого его просят пройти пять шагов без объяснения, зачем это нужно.

Чем прозрачнее и проще путь — тем выше шанс, что пользователь дойдёт до конца.

Мобильный трафик — не просто приоритет, а необходимость

Мобильный трафик в дейтинге не просто «преобладает», он доминирует. В ряде GEO он может занимать до 80–90% объёма. Но несмотря на это, многие связки до сих пор выглядят так, будто их собирали только под десктоп. В результате — даже при хорошем креативе и релевантной аудитории, пользователь просто не доходит до конца.

Типовые ошибки:

слишком «тяжёлые» лендинги, которые долго грузятся;
мелкий текст и элементы, с которыми неудобно взаимодействовать с экрана телефона;
переусложнённые формы, в которых легко запутаться.

Нужно понимать: в дейтинге пользователь действует импульсивно и не любит ждать. Если воронка сбивает его с темпа — например, просит заполнить длинную анкету на экране 320×480 или ждёт, пока загрузится тяжёлый скрипт, — интерес теряется. А вместе с ним — и шанс на конверсию.

Что помогает:

Адаптация под реальные мобильные устройства, не только в браузере;
Минимализм: меньше шагов, меньше полей, быстрее результат;
Проверка загрузки и интерфейса в условиях слабого интернета.

Креативы в дейтинге быстро «устают»

Даже самый удачный баннер не работает вечно. В дейтинге это особенно заметно: связка может давать отличный результат два-три дня, а потом показатели начинают проседать — и довольно резко. Причина в том, что пользователь быстро привыкает. Эмоция, которая сработала вчера, сегодня уже не вызывает ту же реакцию.

Это особенно критично на массовом трафике. Когда один и тот же креатив крутится с высокой частотой, он быстро «замыливается». CTR падает, стоимость конверсии растёт, и связка начинает тянуть вниз всю кампанию. И проблема не в оффере как таковом — просто подход «перегорел».

Что с этим делать:

Закладывать ротацию креативов заранее — не один вариант, а 3–5 подходов с разной подачей;
Тестировать не только визуал, но и тональность: флирт, интрига, ревность, одиночество — каждая эмоция запускает свою механику;
Отслеживать частоту показов и вовремя снижать нагрузку на креативы, которые уже дали основной объём.

В дейтинге нельзя полагаться на «один рабочий баннер». Даже самая сильная связка требует обновления — иначе она перестаёт быть сильной.

Важно учитывать особенности GEO

В дейтинге поведение пользователя зависит не только от пола, возраста или устройства — регион тоже играет ключевую роль. Один и тот же оффер может показывать отличные результаты в Южной Америке и совершенно не зайти в Восточной Европе. При этом ставки могут быть одинаковыми, и даже трафик — схожим по качеству.

Дело не в технике, а в восприятии. В разных странах — разные ожидания от дейтинга. Где-то пользователь ищет лёгкий флирт, где-то — серьёзные отношения, а где-то — просто развлечение на пару минут. Подход “один креатив на весь мир” в этой вертикали почти всегда оборачивается снижением эффективности.

Что стоит учитывать:

Язык и тональность: дословный перевод — не выход. Один и тот же призыв может звучать дружелюбно в одном языке и навязчиво в другом;
Образ и посыл: в некоторых странах лучше работают сдержанные, нейтральные образы, в других — открытые, эмоциональные;

Лучше всего — тестировать подходы под конкретный регион, а не просто адаптировать под ставки. Часто даже небольшая локализация текста или смена фото может дать ощутимый прирост к CR.

Ещё пара важных настроек

И напоследок — два технических момента, которые часто упускают, но которые напрямую влияют на эффективность связки уже на этапе запуска кампании.

Ограничения по частоте показов:

Если пользователь видит один и тот же баннер слишком часто, он перестаёт его замечать. Это снижает вовлечённость и приводит к лишним расходам.

Сегментация по устройствам:

Десктоп и мобайл ведут себя по-разному, и смешивать их в одной кампании — не лучшая идея. Разделяйте кампании по типу устройств, чтобы адаптировать креатив и посадочную страницу, точнее анализировать статистику и эффективнее управлять ставками. Это особенно важно в вертикали, где мобильный трафик доминирует.