Инсайды & предикты: каким был 2024-й и куда ведет индустрию 2025-й

Сорсы + Фишки

Конец одного года и начало следующего — всегда хорошая возможность переосмыслить свою работу. PIN-UP Partners обратились к лидерам индустрии, чтобы вместе рассказать о наиболее важных аспектах заливов, подвести глобальные итоги 2024-го и дать читателям инсайды на 2025-й. В нашем большом материале поговорили о последних трендах, самых конвертящих ГЕО, актуальных сорсах и фишках, которым научились за последний год.

Своей экспертизой делились:  

n
• Виталий, Head of PIN-UP Partners
nnnn
• Ален, CBDO LGaming
nnnn
• Евгений, Co-Owner The Limited Club
nnnn
• Константин, Deputy Head Alfaleads
nnnn
• Ольга, Head of Affiliate Inside AFF
nnnn
• Сергей, Co-Founder Seven Group
nnnn
• Фархад, CBDO Private inc.
n

Сорсы

n

Как изменился рынок SEO в 2024 году? Сильно ли повлияло на твою работу большое обновление поисковых алгоритмов Google?

n

PIN-UP Partners: В 2024 Google внедрил несколько крупных обновлений, направленных на улучшение качества поиска. Cайты с недостаточно качественным или нерелевантным контентом столкнулись с падением позиций в поисковой выдаче. Соответственно, пришлось сосредоточиться на создании высококачественного, экспертного контента, соответствующего новым требованиям алгоритмов. Дополнительно возросла значимость тех.оптимизации сайтов, включая улучшение скорости загрузки, адаптации для мобайла и обеспечения положительного пользовательского опыта.

Alfaleads: Стало тяжелее. В марте прошел Core Update, где нам рассказали про новую метрику INP (Interaction to Next Paint), а сам Google взял упор на поведенческие факторы. В том же месяце случился Spam Update, который предостерег пользователей от использования дроп-доменов. На деле ничего не изменилось (все как  работало, так и работает). Затем вышло еще несколько апдейтов в июне, августе и ноябре, которые выглядели, скорее, как попытка откатить созданные ранее баги.

Еще в марте многие партнеры просели на 20-30% по объемам трафика. Но к июлю большинство крупных команд уже адаптировались, внесли изменения на сайты и показали рост.

Если говорить про SEO в целом –– этот источник остается одним из лучших в iGaming и самым желанным у всех партнерских программ и рекламодателей. По составу трафика –– это крупные обзорники, брендовые проекты, слотовые сайты.

Private inc.: Ничего кардинально нового мы не увидели. Google точечно уничтожил направление с паразитным SEO, когда «авторитет домена» является наиболее важным параметром ранжирования. В последние годы Google все реже пропускает «сайты на коленке» в топ: даже одностраничный сателлит должен быть структурированным, быстрым и приятным по юзабилити.

Google все меньше доверяет молодым сайтам даже в мелких ГЕО. Сейчас нужно долго и планомерно строить процессы и команду, много делать инхаус, а не отдавать на аутсорс. В нынешних условиях результат будет получать тот, кто может делать МНОГО и качественно. Нужны свои программисты, линкбилдеры, дизайнеры, контентщики и PBN-щики. Сейчас никто не сможет в соло конкурировать с командами, у которых под любую микрозадачу есть по 2-3 профессионала.

Inside AFF: Любой апдейт может убить слабых, а сильным отдать освободившийся трафик. Просадки бывают, но сохраняются они не всегда: как правило, если сайт верно развивается, объем возвращается. Да, бывает, что Google убивает ресурс под ноль и не возвращает в выдачу, но это решается сетками (не стоит качать один сайт месяцами — один апдейт может его ушатать) и подстраиванием под новые требования.

Аналогичная ситуация с финансами: игроки из SEO могут приносить большие чеки как в плюс, так и в минус по RS. Минусы могут отбиваться месяцами, но обычно — не отбиваются, это же гембла! 🙂 Чем шире вариативность подходов, чем больше продуктов в работе и чем больше игроков сидит на RS, тем меньше чувствуются колебания.

Касаемо контента: ИИ-сгенерированные страницы дают результат, несмотря на общий скепсис. Есть пара открытых и приватных кейсов. SEO-шники держат авторов и разрабов, но все чаще в штате и на аутсорсе появляются именно спецы по работе с нейросетями.

n

Насколько сильно изменилась модерация в сторах в 2024? Стало ли тяжелее работать с ASO или вы легко прошли этот год?

n

LGaming: В 2024 году рынок ASO столкнулся с серьезными изменениями, связанными с усложнением и непредсказуемостью модерации в магазинах приложений. Это привело к существенному сокращению числа партнеров, работающих с этим источником. Еще в 2024-м году выросли затраты на ASO-трафик, что негативно сказалось на ROI. В прошлом ASO часто обеспечивала оптимальное сочетание value игрока и ROI вебмастера, и жаль, что потенциал этого источника в текущих условиях снизился.

Inside AFF: Лить трафик через приложения стало сложнее — ужесточились проверки от рекламодателей. Google Play официально мертв, однако, по секрету, в закрытых кругах команды делятся комментариями о том, что продолжают работать с Android. Выходит не очень, но все же кое-что есть. Еще стоит помнить, что мобильный трафик — это не только сторы. PWA снова поменялись местами с Webview и получили второе (или даже третье/четвертое) дыхание за последние полгода. Цены у сервисов довольно комфортные, а функционал вырос — теперь посадочные страницы можно делать еще более натуральными.

Seven Group: По ASO мы работали с iOS, на данном этапе мы поставили на паузу как закупку трафика, так и отдел разработки. На рынке Android ASO тоже был очень сложный период. Вообще 2024-й был очень сложным для ASO. Только сейчас эта ситуация начинает исправляться, а у специалистов снова получается добиваться каких-никаких результатов.

n

Что по заливам на FB (Meta)? Насколько это актуальный сорс в 2024? Стоит ли фокусироваться на более «качественных» источниках?  

n

Private inc.: FB был и остается самым быстро масштабируемым источником трафика. Не думаю, что он перестанет быть актуальным в ближайшие несколько лет. На мой взгляд, развивать более качественные сорсы однозначно стоит, чтобы была диверсификация. Самые качественные источники трафика более интересны для работы с Tier 1 рынком, в то время как FB остается самым закупаемым сорсом в Tier 3. Поэтому, если вы работаете не только с Tier 3, то рекомендую развивать и такие сорсы как SEO/PPC/ASO.

Seven Group: FB — это актуальный, самый надежный и крупный источник трафика. Качество по Facebook хорошее, мы научились работать с PWA прилами, в текущей конфигурации получается давать большой объем и простраивать качественную воронку. Мы можем выбирать любые дизайны, активно пропушивать трафик, прилки не имеют срока жизни, за счет этого происходит качественная оптимизация. FB может давать хороший объем, но лучше разбавлять еще чем-то, чтобы поднимать качество.

Inside AFF: FB — один из самых популярных, понятных и доступных сорсов на рынке: каждый может разобраться с покупкой прил, открытием кабинетов и т.д., все есть в открытом доступе. Если партнеры хотят зайти в гемблу, то через ФБ будет проще, чем через другие источники. Тем более это дешевый траф, на котором можно набить свои первые шишки и начать масштабироваться, а уже затем попробовать себя на более качественном источнике, таком как PPC.

LGaming: Facebook жив! В 2024 году на первый план вышли PWA-прилы, дававшие хорошие результаты при грамотной настройке и использовании одного оффера на одно приложение. По PWA-приложениям по-прежнему наблюдаются ошибки кеширования при сплитах разных офферов в одном приложении, что делает невозможным возвращение игроков на продукт. Ну а диверсификация источников и подходов остается ключевой стратегией для стабильного профита, так как никогда не знаешь, где начнется новый шторм.

n

Какой источник лучше всего будет конвертить в 2025?

n

Alfaleads: Делаем ставку на SEO!

Private inc. + The Limited Club: SEO/PPC

Seven Group: Facebook — по-прежнему самый надежный источник, на котором по итогу практически не отразились выборы в США (по крайней мере, по нашим ГЕО). Хотя в прошлые выборы были очень большие проблемы, сейчас мы прошли этот момент абсолютно спокойно.

n

Есть ли какие-то нестандартные подходы к заливу/источники трафика, которые ты хочешь протестировать в 2025 году?

n

Inside AFF: Стримы — бесплатный или почти бесплатный трафик с обилием площадок. Несмотря на запреты, льют даже из YouTube. Самые популярные — это Twitch и Kick. Можно стать стримером самому (только аккуратно) или нанимать актеров. Можно внедрять свои фишки для удержания аудитории, например, перелив в ТГ и допуши бонусами. Заработок с амбассадорства — это сказка.

Общие, но нестандартные, низкочастотные запросы под PPC трафик — только для ценителей, которые сами являются пользователями казино-продуктов. Тут не придумать креативов, если не быть погруженным в игру самостоятельно (не призываем к игре!).

Seven Group: Google KMS и Google UAC — это реклама мобильных приложений. Это сторонние, вспомогательные источники трафика Google, которые тоже обязательно нужно задействовать. Условно, новые источники — это InApp-сети. Они сейчас очень активно развиваются, появляются китайские гиганты рынка, и в эту сторону обязательно нужно смотреть. Если уметь работать с InApp трафиком, то можно получать большие объемы дополнительного трафика, который мало кто осваивает. Конечно, это достаточно сложно, то есть об этом не так много информации, но я уверен, что там можно много зарабатывать.

PIN-UP Partners: Работа тех или иных подходов в 2025 году будет сильно зависеть от внешних факторов. Например, алгоритмы модерации, изменения в законодательствах, наличие конкуренции по источнику. Как бы грустно это не звучало, если сейчас назвать какой-то конкретный подход, то, вероятнее всего, на дистанции он просто перестанет работать.

Фишки

n

Какие направления могут потенциально стать ключевыми в iGaming в 2025 году?

n

Inside AFF: TG Casino станет популярным направлением в iGaming, поэтому уже в октябре мы запустили эксклюзивный продукт в ПП.

Социальные казино. Игры не на реальную валюту, а на «фантики». Они уже существуют — это те же демо-слоты на сайте любого продукта, а также отдельные сайты. Соц Казино будут развиваться как самостоятельные продукты и мелькать в новых воронках на реальные казино.

Проявление iGaming в ранее не игровых сферах и нишах. Казино уже есть во многих играх для детей, яркий пример — Роблокс. Это не есть хорошо, но тем не менее. Механика казино, слотов и рулетки становится все популярнее.

Ставки на неспортивные события, новости и хайповые инфоповоды. Пример — Polymarket и сотни миллионов долларов в крипте, поставленных на итоги президентских выборов США.

The Limited Club: Думаю, в 2025-м станет больше PPC/SEO команд, ну а самым перспективным направлением назову TG Casino с новой реферальной системой внутри Telegram, ведь сейчас действительно увеличивается спрос на качественный трафик.

Alfaleads: В 2025 году точно ожидаю рост SEO, а еще, думаю, будет появляться все больше новых проектов на базе ИИ.

n

Назови главный вызов в твоей работе в 2024 году, и как ты справился с ним?

n

PIN-UP Partners: Внести корректировки в работу, сохранив при этом эффективность сотрудничества. То есть тут сразу две составляющих:

Мы изменили подход к закупке трафика. Раньше нам требовался 30-дневный тест для оценки качества, теперь мы его ускорили: достаточно пролить 100 FD, и через 2 недели мы анализируем результат. Если все ок, быстро повышаем капу. Это позволяет нам предлагать партнерам топовые условия (высокие ставки, большие капы, быстрое масштабирование).

Одновременно — и это главный вызов — перестроили систему мотивации команды, при этом наладили коммуникацию с другими направлениями внутри. Могу честно сказать, что теперь работаем эффективнее и прибыльнее. Причем, как для самой компании, так и для отдельных сотрудников.

Inside AFF: Необходимость качественно расти в максимально сжатые сроки. Быстрый рост нашей партнерки потребовал масштабирования команды, а вот достойных кадров на рынке мало: все хотят медийности и легких денег, а не работать. Так что пришлось серьезно пересмотреть подход к подбору и обучению сотрудников.

Private inc.: Сместить фокус с Индии на WW. Поскольку Индия являлась нашим кор ГЕО, после начала проблем с платежками, которые наблюдаются по сей день, объемы заметно уменьшились. Мы начали диверсифицировать риски, развивать разные направления, успели за этот год поработать с огромным количеством брендов, нарастили объемы на те ГЕО, на которых раньше не фокусировались. Сейчас могу с уверенностью сказать, что мы на 100% справились.

Seven Group: Главный вызов — это выстраивание качественной эффективной системы работы в команды. Мы сейчас стараемся внедрять бизнес-процессы в работу, делать управление более высококлассным. Чтобы процессы работали слаженно, чтобы была выстроена коммуникация между отделами, чтобы вопросы решались быстро. С одной стороны, чтобы была четко выстроенная система, а с другой — чтобы это не превращалось в бюрократический процесс, который может тормозить и замедлять работу.

The Limited Club: Наш самый сложный кейс случился в самом начале 2024-го и стал настоящим вызовом для нашей команды. Кейс был с крупным рекламодателем по Бразилии, который хотел заскамить нас более чем на $200k. Кейс решился благодаря слаженной работе с дружественной командой — смогли достать неопровержимые доказательства из внутрянки рекламодателя, уличающие его в скаме и попытке сфальсифицировать результаты проверки на фрод. Выводы следующие: работать нужно только с проверенными рекламодателями, а при любых задержках со стороны рекла лучше сразу же остановить трафик во избежании еще больших потерь средств. Ну и конечно не держите весь трафик на одном рекламодателе/ГЕО, диверсификация — наше все!

n

Какой урок из 2024 ты возьмешь с собой в 2025, чтобы избежать ошибок?

n

PIN-UP Partners: Не оглядываться назад. 2024-й — это было суперинтерный, но при этом сложный год. Вообще сталкиваться с трудностями и решать проблемы — это нормальный рабочий процесс. Главное, не бояться принимать решения, потому что в моменте ты максимум делаешь быстрые выводы и несешься дальше. Кстати, есть и важный урок, такой, практический: всегда делайте резервные копии 😁

Inside AFF: Не принимать схемный трафик. В первые месяцы работы мы принимали схемный трафик, не до конца оценив риски. В результате потратили гораздо больше времени и сил на разборки, а не на заработки.

Seven Group: Прозрачная коммуникация. Ясность и доступность в общении внутри команды — ключевой приоритет. Все участники должны четко понимать общие цели, задачи и направление, в котором мы движемся. Это касается не только стратегии, но и конкретных задач, стоящих перед каждым сотрудником. Уверен, что выстроенная коммуникация создает атмосферу доверия и эффективности.

Системность и прогнозируемость. Успехи не должны быть случайностью. Все бизнес-процессы необходимо четко описывать, чтобы положительные результаты были закономерностью, а не удачным совпадением. Мы продолжаем работать над улучшением системности, чтобы каждая наша победа была результатом продуманной стратегии и качественного исполнения

Private inc.: Грамотное распределение рисков.

Alfaleads: Отвечу фразой, выгравированной на кольце короля Соломона: «Все проходит. И это тоже пройдет». Урок, который я для себя вынес, в том, что какой бы жесткой не была проблема или какой бы сильной не была радость от удачи, нужно помнить, что все пройдет.