Нутра-офферы — классика арбитража, стабильно приносящая профит. Но при всём потенциале вертикали многие до сих пор используют устаревший подход: шок-контент, визуальный трэш и откровенно неприятные образы. Порой создаётся впечатление, что цель креатива — не продать, а испугать.

Да, такие креативы могут собирать клики. Но в долгосрочной перспективе они бьют по доверию, ухудшают пользовательский опыт и формируют у аудитории устойчивую противную ассоциацию. Даже если продукт хороший — образ уже испорчен.

Гораздо эффективнее — делать креативы, которые вовлекают, вызывают интерес и доверие. В этой статье разберём, как оформлять нутру (в том числе адалт-направление) так, чтобы она продавала, а не отталкивала. Без дешёвых триггеров, но с сильным результатом.

Забудьте про шок-контент: он работает всё хуже — и портит образ бренда

Когда-то ужасные фото «до» и «после» действительно собирали массу кликов. Но сегодня аудитория стала разборчивее, платформы — строже, а конкуренция за внимание — выше. Гной, прыщи, отваливающиеся ногти и прочая «жесть» могут привлечь внимание, но оставляют неприятный осадок. Такой, что пользоваться продуктом уже не хочется.

Особенно если это нутра в сегменте красоты и здоровья. Женщина, которая хочет красивую кожу, вряд ли вдохновится креативом с кожным кошмаром. Визуальные ассоциации работают сильно — и если продукт начинает ассоциироваться с чем-то мерзким, он тут же теряет привлекательность.

Важно: это не значит, что формат «до/после» мёртв. Он жив — но должен быть подан эстетично.

💬 Что делать:

✅ Выбирайте мягкие, узнаваемые образы, без отталкивающих деталей.

✅ Делайте фото «до» не ужасным, а просто «нормальным», повседневным, чуть уставшим — и тогда «после» будет выглядеть контрастно, но приятно.

✅ Играйте в метафоры: например, «до» — тусклый свет, «после» — солнечное сияние.

✅ Не перебарщивайте с фоторедактором — фейк виден сразу и убивает доверие.

Визуал — это часть продукта. И если креатив вызывает отвращение, продукт будет восприниматься соответствующе. Лучше — немного недоиграть, чем переборщить.

🧠 Примеры

Уход за кожей: мягкий контраст

Вместо изображения с серьёзными кожными проблемами, используйте фото с лёгкими несовершенствами в разделе «до» и здоровой, сияющей кожей в разделе «после». Это создаёт реалистичный и вдохновляющий контраст, не вызывая отторжения.

Похудение: позитивный подход

Покажите человека в разделе «до» в повседневной одежде, а в разделе «после» — в более облегающей и стильной одежде, подчёркивающей достигнутый результат. Важно, чтобы обе фотографии были сделаны в позитивном ключе, с улыбкой и уверенной позой.

Уход за волосами: улучшение состояния

В разделе «до» представьте волосы, выглядящие тусклыми и безжизненными, но без явных повреждений. В разделе «после» — те же волосы, но уже блестящие и здоровые. Такой подход демонстрирует эффективность продукта без шокирующих элементов.

Рекомендации по созданию креативов:

  • Натуральность и реалистичность: Используйте реальные фотографии без чрезмерной ретуши, чтобы показать правдивые результаты.
  • Позитивный настрой: Обе части креатива («до» и «после») должны вызывать положительные эмоции и ассоциироваться с достижимыми целями.
  • Качественный визуал: Обеспечьте хорошее освещение, нейтральный фон и высокое качество изображений для профессионального восприятия.

Следуя этим принципам, вы сможете создавать креативы, которые не только привлекают внимание, но и формируют положительное восприятие бренда, способствуя долгосрочному доверию и лояльности клиентов.

Используйте реальные эмоции, а не крик

Необязательно писать caps lock’ом: «УЖАС! СМОТРИ, ЧТО БЫЛО!»

Пугалки и агрессивные заголовки выгорели. Сегодня гораздо лучше работают живые истории, узнаваемые эмоции и мягкое вовлечение. Люди кликают не потому, что им страшно, а потому что они узнают себя и хотят увидеть, как «такое же, как у меня» решается.

💬 Что работает:

✅ История человека

  • Формат: «Вот как я решила проблему с…», «Я долго стеснялась…», «Муж не замечал меня, пока…».
  • Эффект: вызывает сочувствие, узнавание и доверие.
  • Хорошо заходит в СНГ и Tier-2 ГЕО, где ценят жизненный опыт, а не вылизанный маркетинг.

✅ Микро-драма с решением

  • Формат: «3 месяца назад я не могла посмотреть на себя в зеркало… А потом нашла это средство».
  • Краткий личный путь: от боли к результату.
  • Работает на эмоциях, но не перегибает.

✅ Польза в упаковке выбора

  • Формат: «Я перепробовала 5 средств — и вот почему остановилась на этом».
  • Включает рациональное зерно, и даже если история выдумана — звучит правдоподобно.

📖 Почему работает сторителлинг?

Потому что:

  • Мозг человека лучше воспринимает информацию через историю, чем через факты.
  • История вызывает эмоцию → эмоция вызывает клик → клик приводит к конверсии.

Сторителлинг снижает тревожность, особенно в «неудобных» темах (похудение, интимная нутра, акне)

🧠 Примеры сторителлинга, которые можно адаптировать:

  1. «Я всегда думала, что с возрастом это неизбежно… Пока не попробовала…».
  2. «Мой сын не хотел идти в школу из-за кожи. Я решила попробовать этот крем. Через неделю он улыбался в зеркало».
  3. «Я стеснялась раздеваться даже перед мужем. Сейчас — пляж, и никаких комплексов».

Главное — это не шок и не громкий заголовок. Главное — эмпатия, искренность и результат.

Минимализм и чистая подача — выглядят дороже, работают лучше

Даже если вы делаете креатив «на коленке» — старайтесь избегать визуального мусора. В мире, где пользователь скроллит со скоростью 2 экрана в секунду, у вас есть максимум 1–2 секунды, чтобы зацепить глаз. И тут работает не перегруз, а чистота и фокус.

🚫 Что не работает:

  • Кислотные фоны, нечитабельные шрифты.
  • Коллаж из 5 фото, всё разных стилей.
  • Мелкий текст, которого больше, чем на баннере из метро.
  • Пять посылов в одном: «Похудей! Быстро! Без диет! Дешево! Эффективно!».

✅ Что работает:

  • Один фокус: лицо, тело, баночка с продуктом — всё остальное на задний план.
  • Один посыл: «Прыщи ушли за 14 дней» или «-6 кг без диет» — коротко и ясно.
  • Один CTA: кнопка или надпись «Узнать подробнее», «Смотреть до/после», «Начать».

💡 Визуальные принципы для крео, которые «вкусно» выглядят:

  • Светлый фон, нейтральная палитра — чтобы не кричать, а привлекать.
  • Минимум текста — и только тот, что действительно добавляет ценность.
  • Акцент на эмоцию — радость, уверенность, облегчение. А не на «грязь» и «ужас».
  • Профессиональный шрифт (или хотя бы не Comic Sans).

🎯 Пример:

Плохо:

Фото баночки на фоне огня, жирный красный текст: «СРОЧНО! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! -10 КГ!»

Хорошо:

Фото девушки с ровной кожей, лаконичная надпись: «14 дней — и я снова уверена в себе» + кнопка «Узнать как»

Минимализм — это не про «бедно». Это про дорого, понятно и эффективно. Такой подход вызывает доверие, повышает CTR и снижает количество отказов. Особенно в нутре, где аудитория часто уже перегрета визуальным шумом.

Адаптация под GEO — ключ к выживанию креатива

Всегда стоит учитывать особенности разных гео. Когда вы создаёте креативы под нутру (особенно адалт), нельзя использовать один и тот же подход для всех стран. То, что отлично отработает в одной стране, может вызвать бурю жалоб, баны и 0 конверсий в другой. В арбитраже это уже не лайфхак — это базовая необходимость.

В разных странах — разный уровень допустимости: где-то аудитория спокойно воспринимает откровенные образы и резкие формулировки, а где-то нельзя даже намекнуть на «интимную» тему, не рискуя получить жалобы или бан от модерации. И это касается не только визуала, но и текста — вплоть до использования слов типа «sex», «похудей», «импотенция» и т.п.

💡 Что важно учитывать:

  • Уровень откровенности в подаче (некоторые регионы более пуританские).
  • Стиль: где-то работает “в лоб”, а где-то — только намёк, обёрнутый в заботу.
  • Язык и формулировки — не только перевод, но и культурная адаптация посыла.
  • Тип аудитории: в одних странах доверяют “народным средствам”, в других — только “клиническим исследованиям”.

Подытожим

Создание эффективного креатива для нутры — это не про громкость, не про эпатаж и точно не про шок. Это про внимание к человеку по ту сторону экрана.

Про доверие, чистоту подачи, искренность и уважение к аудитории — даже если вы льёте на Tier-3 и даже если продукт работает «по ощущениям».

Креатив, который не вызывает отвращения, а вызывает интерес и симпатию, — это уже не просто инструмент арбитражника. Это часть продажи, бренда, долгосрочной стратегии.

И если вы научитесь работать так, чтобы ваш крео был не «на грани», а на уровне — вы сможете запускаться стабильно, масштабироваться спокойно и строить не просто воронку, а систему.