Продажа реплик известных брендов — это «серый» бизнес, который постоянно находится на грани между прибыльностью и риском блокировки рекламных аккаунтов. Google категорически запрещает рекламу контрафактной продукции, но опытные продавцы и вебмастеры находят способы обойти ограничения и привлечь покупателей даже с помощью такого строгого источника, как Google Ads.

Рассмотрим наиболее популярные и эффективные стратегии, которые помогают продвигать реплики известных брендов.

Маскировка ключевых слов

Прямая реклама реплик — надежный способ получить бан аккаунта. Чтобы избежать этого, аффилиаты и продавцы используют несколько приемов для обхода правил Google Ads:

  • Использование общих терминов в ключах и текстах объявлений. Вместо «реплика Rolex» или «копия AirPods», «клон UGG» опытные арбитражники используют более общие фразы: «стильные часы», «качественные наушники», «теплые зимние сапожки с мехом» и т.п.;
  • Косвенные намеки. Также отлично себя зарекомендовала тактика добавления фраз, содержащих косвенные намеки на то, что оффер — не оригинал, а реплика. Используя фразы типа «премиум качество», «доступная роскошь», «вдохновленный дизайном» можно повысить шансы таких объявлений и РК на прохождение модерации, а также на вынесение решения в пользу рекламодателя в случае реджекта РК или бана аккаунта. Такой метод оставляет пространство для маневров в оспаривании наложенных санкций. Используя трастовые агентские аккаунты Google Ads от сервиса YeezyPay можно не только значительно повысить шансы на прохождение модерации РК, в которых продвигаются реплики известных брендов, но и избавить себя от общения с саппортом в случае бана аккаунта, так как эту задачу берет на себя команда сервиса;
  • Опечатки. Добавление опечаток в ключевые слова в отдельных случаях также может помочь обойти алгоритмы Google Ads, например, «RayBans» вместо «Ray-Ban».

«Белые» лендинги

Лендинг — это первое, что видит пользователь, нажав на рекламное объявление. Чтобы пройти модерацию Google Ads, лендинг должен выглядеть абсолютно «белым».

Как и в объявлениях, на лендинге не должно быть прямых упоминаний о «репликах», «копиях» или названиях брендов. Также посадочная страница должна иметь уникальный дизайн и контент. От копирования текстов и других материалов с сайтов оригинальных производителей лучше воздержаться. Вместо прямой рекламы реплики опытные аффилиаты выделяют преимущества продукции, перенося акцент на «высокое качество», «стильный дизайн», «доступную цену».

Приведем пример «белого» лендинга. Представим, что рекламодатель продает реплики дрелей Makita. На лендинге можно разместить фотографии дрели, но не упоминая бренд Makita. Заголовок может звучать так: «Надежный и проверенный временем инструмент для любых строительных и других работ». В описании продукции нужно сосредоточиться на материалах, технологиях и дизайнерских решениях.

Пошаговый алгоритм и нюансы продвижения реплик брендов в Google Ads

Для успешной и долговременной рекламной кампании в Google Ads, направленной на продажу реплик и копий брендовых товаров, важно правильно подготовить аккаунт, тщательно подобрать ключевые слова и минус-слова, а также разработать эффективные прелендинги и лендинги.

Что касается аккаунтов, оптимальным вариантом будут аккаунты с предварительными затратами не менее $250 или проверенные агентские аккаунты. Первый вариант требует предварительного прогрева. Агентский кабинет позволяет запускать рекламу напрямую, просто добавив в него свой аккаунт.

Однако учитывая постоянное совершенствование алгоритмов Google, даже при использовании агентских аккаунтов короткий предварительный прогрев не будет лишним. На этом этапе трафик можно направлять на качественно проработанный вайтпейдж, где все интерактивные элементы, кнопки и формы обратной связи функционируют безупречно. Вайтпейдж обязательно должен содержать ссылку на страницу с политикой конфиденциальности и соответствовать тематике оффера. Примером такого вайтпейджа может быть обзор новой модели обуви или смартфона.

Для прогрева подобранные ключевые слова также должны соответствовать тематике вайтпейджа и иметь связь с основным рекламным предложением. Для поиска таких ключевых запросов можно обойтись подсказками поиска Google и Google Trends. Для оптимизации затрат на этапе прогрева рекомендуется комбинировать высокочастотные и низкочастотные ключевые запросы.

Этапы прогрева аккаунта перед заливом на основной оффер-реплику бренда:

  1. Создание рекламной кампании типа «Website traffic» с целью «Покупка»; 
  2. Выбор формата поисковой рекламы; 
  3. Установка геотаргетинга и языка, которые соответствуют офферу; 
  4. Добавление списка ключевых слов, исключая «триггерные» фразы, не соответствующие рекламной политике Google; 
  5. Настройка широкого таргета аудитории с возрастными ограничениями для предотвращения нецелевых расходов;
  6. Создание текстов объявлений с адаптацией фрагментов текста из вайтпейдж для демонстрации модератору безобидности рекламной кампании и оффера;
  7. Постепенное увеличение бюджета 1-2 раза в сутки в течение 3-5 дней.

Запуск основной РК под реплики брендов требует особого подхода к созданию объявлений даже после прогрева фарм-аккаунта. Опытные арбитражники рекомендуют создавать объявления для основного оффера в рамках той же кампании, что использовалась для прогрева. Рекомендуется создать максимальное количество объявлений с «нейтральными» заголовками и описаниями.

После одобрения объявлений необходимо подключить ссылку на лендинг с основным оффером через клоаку или трекер. На этом этапе можно также внести дополнительные изменения в «нейтральные» объявления.

На следующий день после запуска группы объявлений добавляем целевые ключевые слова. Но важно ограничивать показ объявлений по широким запросам с помощью точного совпадения. Например, запрос «наручные часы» может привести к тратам на пользователей, которые ищут общую информацию, а не желают приобрести товар.

Ключевые слова, которые использовались для  прогрева, лучше не удалять, а приостановить показ по ним.

Далее ежедневно добавляем 5-10 новых ключевых слов и формируем список минус-слов, параллельно увеличивая бюджет. Через неделю получаем рекламную кампанию с большим списком минус-слов и релевантных ключевых запросов, которая будет эффективно работать и обеспечивать высокий ROI. Использование трастовых рекламных аккаунтов от YeezyPay, также способствует увеличению срока жизни рекламной кампании, а главное — избавляет арбитражника от лишних затрат на расходники и недельный прогрев фарм-аккаунта. Лить можно с первого дня, так как модерация проходит в разы лояльнее и быстрее.

Не забываем про узкий таргетинг на ЦА и ремаркетинг

Для эффективной рекламы реплик важно четко определить целевую аудиторию и настроить таргетинг в соответствии с ее интересами.

Что касается интересов и демографических данных, то лучше таргетироваться на пользователей, которые интересуются модой, брендами, гаджетами и т.д., а также обязательно настраивать РК на ЦА по возрасту, полу, месту жительства.

Получить первые несколько десятков лидов даже на этапе тестов помогает нацеливание рекламы на юзеров, которые уже покупали подобные товары в интернете.

Ремаркетинг — это эффективный способ «догнать» пользователей, которые уже посетили ваш лендинг, но не совершили покупку.

Напоминание о товаре, который пользователь уже просматривал или добавил в корзину, а также предложение скидки или бесплатной доставки тем, кто не завершил покупку, поможет получить дополнительные лиды при меньших затратах.