Мы в Alanbase регулярно проводим интервью с нашими клиентами, среди них известные ребята, вроде BetBoom, Glory Partners, Profit House и др. Для чего мы это делаем? — Делимся лучшими практиками в iGaming и рассказываем о полезных инстайтах рынка.
В этом материале мы решили поделиться, о чем молчат (нет) лидеры рынка: какие метрики действительно нужно держать в фокусе внимания, как мерить ROI и почему когортный анализ – мастхев, если работаешь с трафиком в iGaming.
А еще это возможность посмотреть на ситуацию в трафике глазами продуктов. Обязательно читайте, чтобы знать, на что опираться в переговорах с потенциальными рекламодателями.
Для чего это нужно? Я и так все умею
Представим себе диалог медиабаинга с продуктом (рекламодателем).
П: — Вот вам наш оффер. Он новый, ему пара месяцев, но он здоровский и классный. Мы в него верим. Reg-to-dep составляет аж 20%.
М: — Но в ООО “Ромашка”, с которыми мы вот уже 1+ год работаем, мы имеем конверсию аж в 40%. Что вы нам тут подсовываете?
Если вы из медиабаинга, вы сейчас испытываете праведный гнев вместе с нашим гипотетическим героем. Однако что на это ответит продукт?
П: — А как вы замеряете ваши 40%? Это какая цифра: когортная, накопительная?
Медиабаингу остается похвастаться, что цифра взята не с потолка, а из трекера, где все честно передается по постбекам (Keitaro, Yandex DataLens, свое решение в Power BI и др.). Но… Это неверная цифра.
Почему для медиабаинга неправильно мерить reg-to-dep в своем трекере? И куда надо смотреть
Не думаем, что кому-то откроем секрет, если скажем, что трафик в iGaming — это история вдолгую, и основной профит получаешь в долетах. Соответственно, сравнивать оффер от нашего героя-продукта (ему 2 месяца) с оффером в ООО “Ромашка” (с которым медиабаинг работает уже 1 год) — неправильно. Возможно, через 1 год он будет давать reg-to-dep и 55%, и больше.
Медиабаинг не смог бы разлепить эти 40% на депозиты здесь и сейчас и накопительный эффект. Что это? Долеты из трафика годичной давности, когда пробовали крео с котиками, или классный трафик из крео с Зеленым фонарем и Женщиной-Кошкой этого месяца?
Замеряя цифры в отдельно взятом трекере, вы сильно искажаете реальную картину и не можете адекватно оценить офферы, промо и др.
Во-первых, не все данные и цифры рекламодатели готовы вам передавать: надо напрягаться в интеграцию, не все хочется и можется показывать. Во-вторых, ваш трекер, скорее всего, не поддерживает когортный анализ (а без него вы льете почти вслепую).
Если уже устали читать про пользу когортного анализа и готовы на него взглянуть воочию, следующий абзац — для вас.
Почему медиабаингу обязательно иметь под рукой когортный анализ?
И вообще, что такое когортный анализ?
Когортный анализ — это возможность оценить эффективность трафика и сорса на дистанции. Оценка происходит по важному для вас событию.
Например, таким событием может стать может стать число депозитов к регистрациям за 90 дней. Или сколько перводепов и редепов сконвертировались в регистрации на протяжении 2 месяцев.
Такие пользователи станут группой или когортой, и за ее поведением мы будем следить. С когортным анализом мы наглядно видим, как изменяется поведение этой группы в моменте и с течением времени (т.е. ровно то, что для iGaming доктор прописал).
В чем отличие от обычной статистики? Трекер не умеет показывать эффективность трафика на дистанции и не умеет считать накопления.
Head of Affiliate, BetBoom: “Когортный анализ — это будущее, и я уверен, все к нему придут <…> Единственный способ все это сравнить — увидеть в моменте. В тот самый момент нужен когортный анализ”.
Чем еще будет полезен когортный анализ?
1. Вы сможете проводить адекватные A/B-тесты и замерять эффективность лендингов, промо и офферов, имея на руках точные цифры.
2. Отбирать только действительно эффективные кампании, вплоть до конкретного креатива (для этого не нужно вешать 100500 меток, достаточно создать офферы с отдельными промо и протегировать трафик, как можно в Alanbase).
3. Развиваться в сторону точечных кампаний, анализируя поведение когорт по важным событиям: регистрации, первому депозиту и др.
Например, как выглядит когортный анализ в Alanbase?
У нас вы можете построить когортный анализ по своим формулам, как и любой элемент статистики Alanbase. Собираете колонку с окупаемостью игрока по простой формуле: [NGR] — [CPA-выплата] — группируете по вебмастерам и наглядно видите, кто льет в плюс, а кто — в минус.
А еще наш когортник в себя включает:
1.Нужный вам период – до 180 дней.
2.Условие — событие (любое, которое вы сами зададите; в Alanbase не преднастроенные события).
3.Условие группировки: по дням/неделям/месяцам, по офферам, по партнерам
4.Часовую зону и страну.
5.Продукт, оффер и теги оффера (кастомная внутренняя разметка).
6.Партнера, менеджера партнера (конкретного таргетолога из медиабаинга-партнера) и теги партнера.
7.Источник трафика (тип трафика: клики, промокоды) и источник ссылки (прямые или лендинги).
8.Sub Id (аналог utm-меток).
9.Кастомные фильтры.
Если хочется посмотреть когортный анализ Alanbase еще подробнее, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером здесь. А после мы предоставим вам 14-дневный бесплатный доступ.
Что такое Alanbase? Никогда про вас не слышал
Alanbase — это SaaS-платформа для запуска своей партнерской программы и трекер аффилейт-трафика.
Запускаем партнерки с 2020 года для iGaming и CPA-сеток. С нами уже BetBoom, Glory Partners, Profit House, 4rabet, IceLeads и др., а медиабаинг нас активно использует как трекер и софт для своих партнерок.
Alanbase – софт, который включает в себя единое пространство для:
1. ваших продуктов и офферов, а также промо и лендингов к ним.
2. ваших партнеров с разграничением доступа.
3. рабочее пространство для партнеров с автогенерацией ссылок к каждому офферу и лендингу.
4. статистику и когортный анализ с разграничением доступа.
5. управление выплатами.
Вот что говорит наш клиент, Cpa Today (партнерка, gambling и бинарные опционы) об опыте работы на Alanbase:
По их словам:
“Alanbase более качественное, стабильное и при этом бюджетное решение наших задач, до этого пользовались Affise и другими платформами…
Нам понравился функционал для работы с ревшарой. Поначалу мы использовали для CPA, а Alanbase для ревшары, затем перенесли и CPA на него…
Многие рекламодатели также пользуются Alanbase, и мы легко настроили забор максимально подробной статистики“.
Мы спросили, а какие фичи из статистики Alanbase они используют особенно часто и почему:
“Разбивка статистики по реклам, менеджерам реклов, вебам, менеджерам вебов, статусам…
Мы показываем вебам все, что забираем от рекламодателя, начиная с количества конверсий и заканчивая активностью игроков, не все пользуются столь глубокой информацией. Но кто умеет оптимизировать трафик — всегда оценивает наш подход”.
Если стало еще интереснее, что такое Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером здесь. А после мы предоставим вам 14-дневный бесплатный доступ. Переходите по этой ссылке и получите доступ к тестированию сервиса лично.
