Данил Фокин на связи, я надеюсь на то, что у вас отличное настроение и вы готовы впитывать полезную и практическую информацию.
1. Как вебмастер: вы сможете применить информацию в рамках тех брендов, с которыми работаете сейчас (станете более осознанными, вовлеченными), а также в рамках работы с Valor.Partners.
2. Как инвестор / владелец казино / управленец в казино: вы сможете посмотреть на свою работу со стороны и учесть информацию, в том числе и между строк.
Разделим материал:
1. Реалии гемблинга с позиции бренда.
2. Стоимость разработки mvp казино Valor
3. Сравнение собственной разработки и готового движка.
4. Топ-8 преимуществ самописного решения при работе с трафиком.
5. Устройство бренда: Мозаика или Калейдоскоп.
Мы приступаем, не забудьте подписаться на канал, чтобы не пропустить еще больше мясного контента. Такого вам никто не расскажет!
Войти в гемблинг с позиции бренда можно покупая готовое решение онлайн-казино, то есть полноценный движок, когда вы получаете всю готовую инфраструктуру, или же создавая продукт с нуля. Мы поговорим сегодня о преимуществах обоих вариантов развития бренда, а вы уже сделаете выводы самостоятельно.
И реалии таковы, что в индустрии немало кейсов однодневных брендов, скам-брендов, которым удалось привлечь инвестиции, но не удалось привлечь экспертизу. И они всем составом своего поезда пытаются оказать конкурентную позицию в рынке, закупая на первых парах огромное количество трафика на все деньги инвестора и не понимая, в конечном счете, что делать с этим трафиком, ожидая от него иных цифр, которые где-то кто-то и как-то написал на бумажке, которые представляются в голове. Вам многим знакомы такие бренды. Вам многим знакомы капы в тысячу депозитов и игноры спустя неделю-две-месяц, после того, как вы привлекли трафик. Как результат, страдают вебмастеры и партнеры, кто все же доверился работать с ними. То есть с одной стороны, ввиду того, что подобным брендам не понятен портрет игрока с разных источников трафика, а с другой, — портрет вебмастера, то есть они не владеют данными о том как сейчас работают вебы, на какие цифры опираются, не понимают до конца их инструменты, которые используются. – все это приводит к тому, что они пропадают с радаров, но есть и те, которым удается остаться, не заплатив деньги за трафик, они продолжают существовать.
То есть глобально, не имея никакой вариативности в решениях по трафику, в моделях работы, в способностях оценки цифр и так далее, такие бренды заканчивают плохо и нередко какая-то команда в порыве страсти и высокой ставки оказывается заскамлена, кинута на большие деньги, 20-30-50-70к$.
Я бы сравнил создание онлайн-казино с нуля с покупкой готового решения как битву давида с голиафом.
Потому что более чем 5-ти летний опыт работы в партнерской сети по гемблингу раскрыл для меня карты множества сотен брендов, большинство из которых были как раз таки на готовых движках, и нередко, когда ко мне обращались новые бренды, наша работа подходила к тому, что я четко понимал, на текущий момент, версия продукта не готова к тому, чтобы конкурировать например, с лидерами в Фейсбуке, но рекламодатель при этом четко обозначая свои денежный потенциал и возможности, крайне нуждался в трафике. Мы запускали небольшое количество трафика, смотрели на конверсию со всевозможных сторон и результаты были печальны. Подходило все к тому, что я с полными энтузиазма глазами делал аудит продукта, потому как был заинтересован в потенциальной работе с брендом, и ожидалось, что в последствии это выльется в дополнительные плюшки и возможный эксклюзив. Потому что любой бренд всегда был рад перенять мой опыт и практику. Мы меняли флоу конверсии, начиная от формы регистрации и депозита. Вот только часто бренд отваливался на одном из этапов, и мое время было потрачено зря.
Из опыта: 7 из 10 новых брендов – не готовы к приему трафика, у них есть потребность в экспертизе, они требуют дополнительного ресерча рынка и подготовки понятных и адаптированных под вебмастеров моделей работы и обучению собственных менеджеров. В их случае, как можно более быстрый запуск продукта без подготовки и понимания рынка = полная вакханалия впоследствии. И подчеркиваю, это тесно связано именно с выбранной стратегией на старте — покупкой готового решения онлайн-казино. Такие бренды, по моему опыту, собирают экспертизу по крупице, пытаясь перенять опыт партнерских программ и их менеджеров. Стоимость их старта варьируется от 30 000$ до 50 000$+, в зависимости от пожеланий кастомизации, наличии дополнительных сервисов и так далее. Чем проще оболочка, чем она дефолтнее от разработчика = тем ниже стоимость SAAS решения казино.
Давайте поговорим о цифрах, сколько же стоило mpv казино Валор?
а после мы перейдем к сравнению готового движка и собственной разработки.
Стоимость разработки Valor.Bet & Valor.Casino
Я посчитал в денежном эквиваленте, сколько обошелся MVP продукта Valor.bet и разделил на несколько составляющих:
1. Продакт+проджект (от 5 000$/мес)
1 продакт-менеджер — от 3000$/мес х1
1 проджект-менеджер = от 2000$/мес х1
2. Бекендеры (от 25 000$/мес)
1 сеньйор-тимлид — от 5000$/мес х1
3 сеньйор — от 4000$/мес х3
4 мидла — от 2000$/мес х4
3. Фронтендеры (от 15000$/мес)
1 мидл-тимлид — от 5000$/мес х1
2 мидл — от 2500$/мес х2
3 джуна — от 1500$/мес х3
1 стажер-джун — от 500$/мес х1
4. Дизайнеры (от 3000$/мес)
1 глав. диз — от 3000$/мес х1
5. QA тестировщики (от 1 000$/мес)
1 мидл — от 1000$/мес x1
(первое появление спустя 6 мес. разработки)
6. Ретеншн-отдел (от 8550$/мес)
1 руководитель CRM — от 3000$/мес х1
(первое появление спустя 11-12 мес. разработки)
9 нейтив саппортов — от 450$/мес,, х9
(первое появление спустя 11-12 мес. разработки)
1 email-маркетолог — от 1500$/в мес., х1
(первое появление спустя 11-12 мес. разработки)
7. Сервисы/сервера — от 7000$/мес
8. Офис — от 10 000$/мес x18
ИТОГО в мес ОТ:
+ 5 000$*18мес (продакт+проджект) = 90к
+ 40 000$*18мес (бекендеры + фронтенд) = 720к
+ 3 000$*18мес (дизайнер) = 54к
+ 1000$*12мес (тестировщик) = 12к
+ 8550*6мес (ретеншн отдел) = 51 300
+ 7000*18 (сервисы/сервера) = 126 000
+ 10000$*18мес (офис) = 180к
= 90 000 + 720 000 + 54 000 + 12 000 + 51 300 + 126 000 + 180 000 =
= от 1 233 300$
с учетом роста окладной части, а также текучки в рамках разработки + пополнения штата, наш расход составил 1 233 300$ с 0 до 18 месяцев существования проекта
Сроки реализации:
Готовность MVP — 9-18 месяцев
Запуск первого трафика — запускали в процессе подготовки MVP, потому как на любых этапах важно увидеть первые цифры в конверсии, в игровой активности.
Итого:
без подробностей и тд, в сухом остатке стоимость создания MVP – 1 304 452$
СОБСТВЕННАЯ РАЗРАБОТКА vs ГОТОВЫЙ ДВИЖОК
Давайте сравним по нескольким основным параметрам собственную разработку и готовое решение. Как вебмастер вы поймете, почему например, многие бренды могут предоставлять вам ту или иную инфо быстро, а для некоторых запрос может выполняться 2-3-20 дней.
Стоимость
Собственная разработка:
Высокие затраты на разработку (команда, ПО, лицензия). Доп. затраты на обновления и техподдержку.
Покупка готового решения:
Начальная стоимость обычно гораздо ниже. Ежемесячные или ежегодные платежи.
Время на запуск
Собственная разработка:
Много времени из-за разработки с нуля, тестирования и соблюдения нормативных требований.
Покупка готового решения:
Значительно короче, так как основная инфраструктура уже разработана.
Индивидуальность
Собственная разработка:
Позволяет полную индивидуализацию, включая дизайн, функциональность и пользовательский опыт.
Покупка готового решения:
Ограниченные возможности для индивидуализации.
Управление проектом
Собственная разработка:
Полный контроль над каждым аспектом проекта, но также больше ответственности.
Покупка готового решения:
Меньше контроля над проектом, зависимость от поставщика.
Техническое обслуживание
Собственная разработка:
Необходимо иметь собственную команду разработчиков, тестировщиков.
Покупка готового решения:
Техническое обслуживание обычно включено в стоимость и предоставляется поставщиком.
Обновления и улучшения
Собственная разработка:
Полная ответственность за обновления. Обновлениям нет границ. Необходимо следить за трендами рынка.
Покупка готового решения:
Обновления и улучшения обычно включены в услугу и выполняются поставщиком. Но любые кастомные решения или сторонние платежки это всегда боль. Вас будут кормить месяцами, в случае запроса на обновление или добавление нужного функционала или инородной платежки, а это минус время, потенциальные деньги и много чего еще. Это одна из самых явных проблем готового решения. Вы по сути находитесь в заложниках штата разработчиков от поставщика и в рамках их спринтов ожидаете своего часа.. Ведь вы не один, таких клиентов, кто купил решение много и все они периодически хотят получить обнову или еще какие-либо допилы под свои задачи.
Риски
Собственная разработка:
Высокий уровень риска из-за неизвестности и потенциальных проблем на этапе разработки.
Покупка готового решения:
Ниже уровень риска, так как основная инфраструктура уже протестирована.
Долгосрочная прибыльность
Собственная разработка:
Потенциально более высокая прибыльность, требует значительных инвестиций времени и денег.
Покупка готового решения:
Потенциально ниже долгосрочная прибыльность, но меньшие начальные инвестиции. Например, обычно поставщик решения берет от 6 до 10% с GGR. И это происходит независимо от того, работаете ли вы в плюс или в минус. То есть глобально, поставщик заработает всегда. А вы же, при вложения, например, в 1млн$, будете платить и поставщику, и иметь высокий риск того, что вы не выйдете в плюс и потерпите крах.
Топ-8 преимуществ самописного решения при работе с трафиком
Valor.bet & Valor.Casino самописное решение, что позволяет нам быть очень вариативными в настройках, мы способны к кастомизации под запросы вебмастеров, без бюрократии и долгих цепочек согласования. Есть хороший трафик = любой каприз за него.
К примеру, мы способны:
1. Проявлять высокий уровень вариативности в работе с вашим трафиком: например, авто-воронки в црм, рассылки по более чем 30+ параметрам, мы можем отправить письмо конкретному юзеру, который заходил на сайт в 5:42 утра, позавчера, и который пришел с гео Бразилия, имеет 5 депозитов на сумму 420 BRL и который открыл 3 из 5 писем на почте.
2. Быстро настраивать минимальные депозиты для вашего трафика в рамках потоков, в рамках гео, в рамках платежного метода. Полезно, когда вы в поиске адекватной цены лида, а мы можем помочь ее нащупать, балансируя между ею и качеством пришедшего трафика.
3. Настраивать под вас витрины слотов, исходя из вашего рекламного подхода и/или по последним трендам в нужном гео.
4. Индивидуально обрабатывать ваш трафик, опираясь на психотип игрока с источника: например, игрок с фейсбука превосходит игрока с контекста в импульсивности решений, при обработке это учитывается.
5. Затачивать промо для вашего трафика не только в рамках рассылок по почте, но и в рамках любой из точек соприкосновения вашего игрока с брендом: баннер, онлайн-чат, смс/звонок и другие.
6. Быстрый сетап лендингов по запросу: если условно вы нашли крайне интересный ленд и хотите его попробовать с Valor — мы готовы адаптировать его под наш продукт и выдать тебе для пролива.
7. Творить магию на уровне рассылок: мы продолжим историю вашего рекламного креатива и доведем игрока до счастливой и денежной игры.
Мозаика VS Калейдоскоп в глазах команды
Речь о подходе к построению процессов и структуры команды.
На этапе подготовки к MVP штат команды разработки подвергался изменениям, но выстроенная система всегда позволяла основным юнитам обладать фундаментом и пониманием стороны бизнеса и целей Бренда. И оперативно онбордить новых специалистов.
Пока обкатывался бета-продукт и пока мы набивали шишки, команда закрепилась в единой синергии. Мы очень мобильны в рамках спринтов и способны менять задачи в зависимости от изменений и направленности пути.
Структура построена так, что топ-менеджменту доступен любой из процессов разработки и продукт знаком всем практически на молекулярном уровне. Благодаря этому руководитель CRM, например, четко понимает стадии текущей разработки и то, как это перекликается с его непосредственным инструментом работы и подчиненными. Это круто, потому что у каждого специалиста из команды нет ограниченности видения только в рамках своих задач. Он видит широко.
Мы исключили слепую и безнадежную бюрократию в зародыше, выстроив целую мозаику, чтобы каждый юнит мог видеть все процессы и понимать продукт всесторонне, что позволяет ему:
1. Предлагать свои идеи и влиять на процесс
2. Улучшать свою работу самостоятельно
3. Быть оперативным и гибким
4. Развиваться всесторонне
Именно поэтому, еще одно преимущество Valor — скорость. В новых решениях и обновлениях для обработки вашего трафика.
Итоговый вердикт:
— готовое решение обойдется вам в порядка 30-50к$ с последующей ежемесячной выплатой в 6-10% от GGR, в зависимости от сделки. Гораздо меньшее количество рисков и полностью готовый, проверенный движок, с которым вы все же станете зависимы от технологии поставщика, вы будете ожидать желаемых обновлений, порою до полугода. Подключение сторонних сервисов и платежных решений будет занимать время, а время будет против вас: потому что ожидая, вы теряете в конкурентности, в потенциальном росте, в прибыли.
— свой продукт: вы берете на себя ответственность за весь продукт и все, что под его капотом. Инфраструктура выстраивается с нуля. Вам необходимы большие инвестиции чтобы выйти в MVP. Вы должны обкатывать продукт на трафике, на который также нужны деньги. У вас будут сотни багов и падений на пути к MVP. И вы с должной ответственностью обретете себя на гораздо более рискованный путь, при этом независимый ни от кого, кроме вас самих, и гораздо более прибыльный.
Что выбрать — решать только Вам.
Автор статьи: Данил Фокин, СЕО Valor.Partners: прямой рекламодатель онлайн-казино ValorBet & ValorCasino
Подписывайтесь на Valor.Partners в социальных сетях, там вас ждет еще больше подобного контента:
Данил Фокин, CEO Valor.Partners:
