Оффшорные казино — онлайн-платформы для азартных игр, которые оперируют вне юрисдикции страны, где они предоставляют услуги. Делается это не от лучшей жизни, а с целью уйти от контроля и надзора регулирующих органов. Гемблинг-вертикаль не зря считается одной из самых зарегулированных в нише, а где-то она и под практически полным запретом. Поэтому для арбитражников и вебмастеров работа с оффшорными казино связана с определенными рисками и опасностями, хотя достойный доход может и перевесить.
Рассмотрим основные опасности при работе с оффшорными казино в США и странах Европы. Какие риски могут возникнуть, можно ли их минимизировать и работать относительно безопасно. Материал нам помогли подготовить ребята из партнерки LGaming, которые имеют экспертизу по работе в США и Европе.
Зачем создают оффшорные казино
Создание оффшорных казино обычно имеет несколько целей:
- Юридический статус — такие заведения часто создают в странах с более мягкими законодательными требованиями и налоговыми ставками;
- Клиентская база — привлекают игроков из стран, где азартные игры запрещены или ограничены;
- Конкурентные преимущества — более широкий выбор игр, бонусные программы и другие преимущества, которые помогают привлечь и удержать клиентов;
- Конфиденциальность — в оффшорных зонах за этим особо блюдут, так как это важно для игроков, желающих сохранить анонимность;
- Инновации — более гибкий подход к азартным играм, что привлекает новых клиентов и способствует развитию индустрии.
Возможность получить конкурентные преимущества и увеличить прибыль привлекает не только владельцев казино, но и всех, кто с ними работает. Но часто в партнерском маркетинге особо выбирать и не приходится — игорная вертикаль в ряде регионов мира порядком ограничена.
Особенности регулирования гемблинга в США и Европе
Законы об онлайн-гемблинге в США весьма строги, хотя и различаются в зависимости от штата. Некоторые из них полностью запретили азартные игры в сети, в большинстве по-прежнему действует минимальный возраст для азартных игр (от 18 до 21).
Хотя США насчитывают длительную историю азартных игр, делать ставки в одном штате разрешено, в другом это может быть совершенно незаконно. За этим строго бдят специальные контролирующие органы, их очень много: комиссия по азартным играм Канаваке, отдел контроля за соблюдением требований к азартным играм штата Нью-Джерси, совет по контролю за азартными играми штата Невада и т.д.
Но у семи нянек, как известно, дитя без глаз — и поиграть американцы, конечно, все-таки могут, в оффшорных казино. За удовольствие приходится и платить. Порой значительным проигрышем, а то и штрафом. Хотя отдельные штаты и пребывание в окружной тюрьме обеспечат.
А как в Европе? Как и в США, в целом гемблинг не поощряется, но все зависит от конкретной страны. Так, объем нелегального рынка азартных игр во Франции оценивается в €1,5 млрд в год. Европейская ассоциация букмекеров, EGBA, призывает Францию пересмотреть запрет и ввести регулирование онлайн-казино, с целью:
- защитить игроков и остановить их отток в оффшоры;
- получить дополнительные налоги — суммы-то крутятся значительные, и все мимо бюджета.
В Германии, по исследованию Лейпцигского университета, почти 50% игроков пользуется услугами «черного рынка». Треть этого трафика на сайтах «черного рынка» пришлась на нелицензированных операторов ЕС, а пятая часть — на нелицензированных оффшорных операторов. Это дает потерю сотен миллионов евро налоговых поступлений в год. Понятно, что так долго продолжаться не сможет.
Основные опасности при работе с оффшорными казино США и Европы
Оффшорные казино представляют как возможности, так и риски для арбитражников в трех аспектах: юридическом, финансовом и репутационном.
Юридические аспекты
Работа с незаконными казино в странах Европы и США — это нарушение законодательства о гемблинге, последствия чего могут быть суровыми. Начав лить на казалось бы обычный сайт с популярной игрой, аффилиат рискует получить ордер на арест в чужом государстве. И узнать об этом, приехав на отдых в страну, с которой у США есть договор об экстрадиции. Такие случаи уже известны.
Кейс NederlandsCasinos
Недавно уголовный суд Роттердама запросил у доменного регистратора личность овнера аффсайта оффшорного казино NederlandsCasinos. Мотивация — то, что по мнению суда, аффилиат становится пособником в незаконных азартных играх, если рекламирует оффшорный бренд. Управление по азартным играм Нидерландов KSA (Kansspelautoriteit) проявило подобную инициативу, а также выдвинуло ультиматум Cloudflare, предписывающий раскрывать все данные об овнерах гемблинг аффсайтов. Несоблюдение этого требования повлечет за собой штрафы для регистратора. Что будет овнеру сайта — вопрос пока открытый, но вряд ли премия.
Кейс Чили
Чили становится регулируемым iGaming рынком с конца 2023 года. Теперь здесь разрешены онлайн казино. Казалось бы, при чем тут США и Европа? А есть нюанс — для оффшорных операторов, которые продолжат принимать игроков из Чили, будет введена уголовная ответственность. И, как мы видим из кейса выше, аффилиат тоже вполне может попасть под замес. За компанию.
Финансовые риски
Один из основных финансовых рисков при работе с оффшорными казино — задержки или невыплаты комиссионных арбитражникам. Ненадежные финансовые схемы, неопределенность в выплатах и недостаточная финансовая прозрачность могут привести к ощутимым потерям. Даже если не брать в расчет возможность мошенничеств, можно попасть, работая с вроде бы серьезным партнером.
Кейс Bovada LV
Bovada LV в далеком 2000 году был обычным сайтом, с помощью которого Кельвин Айра в Антигуа давал возможность поиграть в казино игрокам США. Дело пошло, предприниматель стал долларовым миллиардером. Позднее владельцем площадки стало юрлицо Morris Mohawk Gaming Group. Хотя правоохранительные органы США собирали доказательства для экстрадиции все того же Айры по обвинению в незаконных азартных играх.
Далее был заочный суд, на котором владельца оффшорного казино первоначально приговорили к приличному сроку в тюрьме и оштрафовали на $350.000.000. Но затем стороны пришли к соглашению, срок стал условным, а штраф скостили в разы. Понятное дело, о выплатах по партнерским программам и выигрышей игрокам после этого можно было забыть. Конечно, они потеряли не столько, сколько владелец, но все равно неприятно.
Кстати, это еще не конец истории. Bovada LV, крупнейший нелегальный оператор американского рынка, продолжает работать, и против него подан гражданский иск. Решений пока не принято, но легальные владельцы казино США давно требуют от министерства юстиции запретить оффшорных конкурентов. Сейчас Bovada LV не дает работать, если заходишь с IP USA:
Нюансы с гемблинг аффсайтами
Еще один пример, как можно понести убытки, работая с оффшорными казино США и Европы. Правила регулируемых рынков часто противоречат друг другу, возникает путаница. Не стоит добавлять в нее еще и хаоса от оффшоров.
Появились прецеденты продажи гемблинг аффсайтов, где рекламировались оффшорные игровые площадки, а также регулируемые бренды различных юрисдикций. И вот такая смесь значительно сбивала продажную цену сайта. Рецепт от риска: не смешивать.
Кейс Мальта
В Европе тоже все неспокойно. Так, Мальта решила стать новой оффшорной гаванью для казино онлайн, апеллируя к праву на свободу торговли внутри ЕС. Финляндия, Германия, Нидерланды всполошились — есть риск потерять все платежи от ниши. Ведь игроки давно оценили возможности неконтролируемого мальтийского законодательства, а тут оно еще более «посереет». Так что есть ощутимый шанс, что и законы других стран Европы помягчеют внезапно.
Последствием может стать исход игроков уже из мальтийских оффшорных казино — а значит те, кто вложился в них или сотрудничает, понесут потери финансово. Заработки аффилиатов , естественно, тоже понизятся.
Репутационные риски
Здесь речь может пойти о потере доверия клиентов, ухудшения имиджа бренда. Сама по себе сфера это серая, но и здесь найдется чем повредить репутации. Например, работа с оффшорными казино, которые попадают в скандалы, связанные с невыплатами клиентам.
Способы минимизации рисков при работе с оффшорными казино США и Европы
Для минимизации рисков при работе с оффшорными казино можно применить следующие стратегии:
- Провести предварительный анализ — изучить репутацию и историю оффшорного казино, проверьте наличие лицензий и сертификатов;
- Оценить финансовую устойчивость и надежность партнера, изучите отзывы игроков и партнеров;
- Заключать договоры с оффшорными казино, где четко прописаны условия сотрудничества, права и обязанности сторон;
- Убедиться, что договоры содержат механизмы защиты ваших интересов и возможность разрешения споров;
- Использовать надежные платежные системы для проведения финансовых операций с оффшорными казино;
- Проверять условия вывода выигрышей и комиссии за финансовые операции;
- Убедиться, что работа с оффшорными казино не противоречит законодательству вашей страны и не нарушает международные нормы;
- Соблюдать требования по борьбе с отмыванием денег и финансированием терроризма.
И, конечно, вести постоянный мониторинг работы, контролировать выплаты, быть готовым к оперативным действиям в случае возникновения проблем или конфликтов.
Заключение. Перспективы рынка онлайн-казино США и Европы
Есть и еще одна возможность обезопасить себя — подождать. Жизнь показывает, что по онлайн казино оффшорный рынок USA и ЕС пока в разы больше регулируемого. Но есть и тенденция к изменению. Регулируемый рынок медленно, но верно расширяется. В США уже дали зеленый свет ставкам на спорт, так что легализация всей гемблы в ближайшем будущем.
Регулируемые рынки для аффилиатов сложные. Игроков добывать труднее, затраты у операторов в разы выше, чем у оффшорных. Все это неизбежно отразится на комиссионных. Особенно сложно станет работать сольникам и небольшим тимам.
Так что черные iGaming рынки все равно останутся существовать — а вот с кем иметь дело, решать уже индивидуально, оценив все риски и планируемый доход. Если планируете работать с США и Европой, то обратите свое внимание на партнерку LGaming. Вас ждут стабильные выплаты, высокие ставки, френдли саппорт и другие преимущества.
