Автор статьи: Данил Фокин, СЕО Valor.Partners: прямой рекламодатель онлайн-казино ValorBet & Valor Casino
Подписывайтесь на Valor.Partners в социальных сетях, вас ждет еще больше подобного контента:
Данил Фокин, CEO Valor.Partners:
Сегодня у нас на обзоре пролив на страну, которая еще не обсуждалась, и кейсов на нее в паблике нет. Мы изучим один из потоков периода Х, который принес более 500 депозитов!
Хочу проговорить важное, — как вообще рождаются новые гео в гемблинге, как ловить тренды — как правило, все зависит от платежных решений в выбранном гео. Если игрокам есть, как и чем делать ввод и вывод денег, то есть депозиты и выводы. Иногда тренд может надиктовать Мерчант, то есть служба обработки платежей, — когда, например, Мерчант Х обзавелся платежным методом или несколькими методами на гео Эквадор, далее информация поступает продуктам. Продукты оценивают перспективы и тд, настраивают себя под игроков в данном гео, закупают тестовый трафик, после этого, если была поймана конверсия, формируются условия под модели оплаты для вебмастеров, и далее с этих условий формируются оффера.
Появляются платежные методы → продукт адаптирует себя под гео → получает тестовый трафик → если конверсия ОК, → формирует сделку (оффер) → выдает в паблик или приватно → гео набирает обороты, о нем узнают и начинают тестить
Если вы действующий медиабайер или только начинаете — вы всегда должны держать руку на пульсе, ибо в арбитраже трафика важно ловить динамику рынка и быстро подхватывать новое, потому что применив эту информацию можно зарабатывать больше. Поэтому скорость здесь ключевое.
В гемблинге практически каждый квартал, а порой и чаще, появляются новые зарубежные гео, на которые ступает нога арбитражников. Например, как это было вначале: во времена перехода из снг на зарубежные гео, еще в 2019 году первая страна, которая показала свой потенциал в гемблинге, именно из моего опыта, была Нидерланды. В то время когда 99% наших вебмастеров работало с СНГ, мы раскопали для себя это гео и качали его, пока спустя 4–5 месяцев инфо не вышла в паблик. Затем была Франция, потом мы добрались до Польши и так далее.
И самое главное — что тогда и что сейчас — всегда на шаг впереди тот, кто быстро запускает гео, смотрит результаты, масштабирует, пока конкуренции немного и это постоянный процесс.
Как мониторить тренды по гео и быть начеку?
- Смотрите откуда поступает трафик на гемблинг приложения по сервису Адхард (он давно уже показывает с какого гео поступает трафику на ту или иную прилу). Если вы видите динамику, что, например, в последних 5–10 гембловых приложений виднеется Египет, вы видите крео на эту страну — значит а) это либо тесты в гео либо б) кто-то уверенно зацепился и начал качать в этом гео
- Будьте на коротком уведомлении с рекламодателем. Всегда мониторьте ситуацию и задавайте вопросы о новых гео, чтобы в числе первым урвать лакомый кусок
- То же самое и с менеджерами партнерских сетей, они могут быть вашими инсайдерами в рамках подходов, источников и гео. Будьте во всеоружии, не пренебрегайте инструментами, которые помогут вам быть на шаг впереди
Так было в 2022 году с Бразилией, когда начался этот бум на латам, сейчас в первом квартале 2024 качать будет, в том числе и то гео, которое я озвучу.
Кения. Что мы о ней знаем?
- Страна в Восточной части Африки
- Население 54 млн человек
- Многоязычная нация, при этом языки Суахили и Английский — два официальных языка
- Хорошо развита сеть 4G (то есть мобильный интернет более чем доступен)
- Столицу Кении — Найроби — зовут Силиконовой Саванной, а само правительство активно инвестирует деньги в строительство технопарков и улучшение интернет-подключения по всей стране. К слову, система мобильных платежей M-Pesa как раз является примером финтеха — это удобное приложение дает возможность отправлять деньги, оплачивать счета, получать зарплату и совершать другие финансовые операции прямо с их мобильных телефонов, что существенно упрощает повседневную жизнь многих кенийцев, особенно тех, кто ранее не имел доступа к традиционным банковским услугам.
- Из соц сетей кенийцы активно используют Фейсбук, Вотсап, Твиттер, Инстаграмм, Тикток.
В общем есть все причины, чтобы запускать данное гео.
Кейс
Мы запустили это гео 6 октября, изучим период пролива с 08 по 15 октября, и пройдемся по нашим показателям:
- Клик2рег
- Рег2фд
- Клик2фд
- Клик2фд
- AVG FD
- Repeat rate (RD, %)
- AVG RD
- FD SUMM
- RD SUMM
- BET SUMM
Клик2рег
За период мы получили 5765 кликов и 3809 регистраций, отсюда конверсия из клика в регистрацию 66,07%, что равно 1к1,5
Вот так выглядит форма реги, забираем телефон, почту, пароль:
Рег2фд
Из 3809 регистраций было получено 541 первых депозита, то есть из регистрации в депозит = 14% конверсия или 1к7
Клик2фд
Из 5765 кликов мы получили 541 депозита, отсюда клик2фд = 1к10.6
Средний первый депозит
По Кении мной изначально был установлен минимальный депозит в 200 KES (это 200 кенийских шиллингов), что в долларах примерно $1,36
По первым дням для данного потока образовался средний фд, смотрим:
8 октября = $1,73
9 октября = $1,71
10 октября = $1,7
И в целом за период 8–15 октября составил $1,7, что на 20% больше, чем минимально допустимый.
Репит рейт (%)
В первый день, 8 октября, он составил 33,9%, на следующий день 44%, глобально нам также интересен именно показатель за период пролива, он составил 87,8%, то есть за неделю пролива. Почти дошел до 100%, при условии, что кпи 100% за отчетный период в 2 недели — трафик пройдет их легко.
Средний повторный депозит
В первый день составил $3,82, во второй день $2,59 и за период пролива 8–15 октября в этом потоке средний повторный депозит составил $2,54.
Вспоминаем, какой у нас миндеп — $2,54. То есть отсюда средний рд выше миндепа в 2 раза (миндеп $1,36)
FD SUMM
Сумма первых депозитов за период составила $917,48.
RD SUMM
Сумма повторных депозитов за период составила $1122,96.
BET SUMM
- сумма ставок за период = $20525,90
- средняя сумма ставок на игрока =20525,90 /541 FTD = $37,94
- ставок за период = 71866
- среднее число ставок на игрока = 71866 / 541 = 133 bet
КАК ЭТОТ ТРАФИК ОКУПАЛСЯ?
Давайте посмотрим, какой NGR у данного пролива был в период 8–15 октября.
$673.58 NGR было в этот период, то есть доход на игрока = 673.58/541=$1,24 в первую неделю.
При условии, что один игрок с источника, с которого поступал трафик в этом потоке, обходился в 5$ в среднем, можем посчитать возвращаемость вложений:
- То есть затраты: 541*5 = $2 705
- Возвращаемость 673.58/541*5=24.9% в первую неделю
Времени прошло мало, когорту можем построить пока что всего за пару недель, за период 8–15/10 и 16–22/10.
Посмотрим, как рос показатель DEP (повторных депозитов после основного пролива).
Посмотрим суммы ставок, как растут после периода пролива:
График роста ставок:
Итоги кейса
за период 08/10–15/10:
- Клик2рег = 1к1,5
- Рег2фд = 1к7
- Клик2фд = 1к10,6
- AVG FD = $1,7
- Repeat rate (RD, %) = 87,8% за период пролива и 104% за 2 недели
- AVG RD = $2,54
- FD SUMM = $917,48
- RD SUMM = $1122.96
- BET SUMM = $20525,90
- NGR за период = $673.58
Из текущей аналитики делаем вывод, что:
1. Трафик вернул 42% вложений уже на 2ю неделю (исходя из когорты)
2. Окупится данный трафик – а вот здесь задача для всех вас — окупится ли он или нет, и если да, то когда? Под Окупаемостью считаем факт, когда NGR составит 2705$, в таком случае 541 фд принесет ровно столько, сколько на них было потрачено. Пишите ваши прогнозы в комментарии. А потом спустя время мы вернемся к этому проливу и я покажу, что из него вышло! Среди всех, кто будет ближе всего к истине — разыграю деньги.
Вывод
- Кения это отличное гео для работы, конкуренции мало и нужно торопиться залетать и забирать сливки
- Наш продукт стабилен и готов закупать трафик
- Мы готовы работать и по 100% RS, и по CPA, пишите мне кодовое слово Кения Х, обсудим и выдадим справедливые вин-вин условия
Подписывайтесь на Valor.Partners в социальных сетях:
Данил Фокин, CEO Valor.Partners:
