В арбитраже стало сложнее закрывать сильные роли — это факт. И проблема не в том, что на рынке мало людей. Людей как раз хватает.  Просто хороших специалистов по-прежнему мало, и в открытом поиске они мелькают все реже.

Если команде нужен не просто человек с красивым резюме, а сильный байер, тимлид или affiliate-менеджер с нормальной головой и опытом, стандартная воронка найма не работе. Отклики будут, созвоны тоже будут, а нужного уровня все равно нет.

Поэтому рынок все чаще смотрит в сторону офлайн-ивентов. Там проще выйти на тех, кто не сидит в открытом поиске, быстрее понять, что перед тобой за человек, и не тратить недели на пустой прогон кандидатов по формальным этапам.

Почему сильных специалистов на рынке по-прежнему не хватает

Информации про арбитраж за последние годы стало сильно больше. Поэтому войти в нишу проще, чем несколько лет назад. Курсы, чаты, разборы, спаи, базы, чужие схемы — все это есть. Но проблема в том, что доступ к этой информации не делает человека сильным специалистом.

«Новичков много, но значительная часть умеет работать только по готовому сценарию. Пока связка жива, алгоритм не трогают, а источник не шатает — все выглядит нормально. Как только условия меняются, начинается провал. В такие моменты и видно, кто реально понимает механику, а кто просто повторял рабочий набор действий», — говорит об этом Янина, co-founder Partnerkin HR

Острее всего это видно в найме байеров. Человек с подтвержденным опытом, нормальным пониманием цифр и умением работать с большими спендами редко сидит без дела. Отдельная головная боль — тимлиды. Сильный байер и сильный тимлид — не один и тот же профиль. Во втором случае нужны уже другие качества: умение управлять людьми, видеть риски, выстраивать процесс, а не просто хорошо заливать самому.

При этом сам рынок никуда не сдает позиции. В отчете Affiliate Trend Report  62% рекламодателей ждут роста выручки в affiliate в этом году. На стороне найма общая ситуация тоже не из приятных: по данным ManpowerGroup, 72% работодателей в 2026 году говорят, что им трудно закрывать вакансии. Для арбитража это крайне важно, потому что здесь мало просто найти человека с опытом — нужен тот, кто умеет жить в постоянном стрессе, адаптироваться и принимать решения, когда все начинает меняться по ходу работы.

Нишевый HR-отчет Affjobs/Affpal HR это тоже косвенно подтверждает. Среди ролей с самым заметным спросом там названы медиабайер из СНГ по iGaming/Nutra на Facebook, affiliate-менеджер и тимлид медиабайинга. Из этого хорошо видно, что рынок продолжает охотиться за практическими ролями, которые сложно закрыть массовым потоком.

Почему стандартный найм дает все меньше сильных кандидатов

У хорошего специалиста в арбитраже обычно нет задачи выйти на job-сайт и начать смотреть, кто там что предлагает. Он уже вовлечен в рынок и находится внутри него. Его знают, ему пишут напрямую, его могут схантить через знакомых еще до того, как он вообще подумает о смене работы.

Есть и другая причина. Большая часть вакансий дают общие обещания, размытые формулировки, минимум конкретики про роль, деньги, процесс и масштаб задач. Для человека с опытом это явный редфлаг. 

По словам Янины, сильных людей отталкивает не сама вакансия, а пустота внутри нее. Поэтому открытый рынок в affiliate просел не потому, что люди перестали менять работу. Просто лучшие кандидаты давно двигаются по другой траектории — через доверие, прямой контакт и понятный контекст перехода.

Отсюда следует, что раз сильные специалисты редко выходят в открытую воронку, команды начинают искать их там, где такие люди реально бывают. Один из таких пунктов для рынка — такие крупные конфы, как MAC. Туда едут не откликаться на вакансии, а общаться, смотреть рынок вживую и знакомиться с людьми, до которых через обычный найм часто просто не дотянуться.

Резюме и созвон больше не дают нормального сигнала

Многие давно научились выглядеть убедительно. Можно уверенно перечислять вертикали, ГЕО, источники, антидетекты и типовые решения, а потом посыпаться на первом нормальном вопросе про реализацию. Чего точно не случится на конфе — там за 10 минут понятно, что из себя представляет специалист.

Янина подтверждает, что это один из самых неприятных моментов в рекрутинге. На бумаге кандидат может выглядеть сильно: правильные компании, хороший опыт, знакомые формулировки. В разговоре быстро выясняется, что за этим нет глубины. Бывает и наоборот. Человек подает себя спокойно, без лишней упаковки, зато в диалоге видно, что рынок он понимает лучше многих более ярких кандидатов.

Отдельно стоит выделить свежесть экспертизы. Старый скрин и прошлогодний ROI сами по себе мало что значат. Методы меняются быстро, особенно в арбитраже. Поэтому нормальный найм тут давно не ограничивается одним интервью. Рекрутеры и HR-специалисты мотрят рекомендации, просят показать живую статистику, спрашивают не про победы, а про факапы, логику решений и поведение в стрессовой ситуации.

Именно поэтому живой контакт стал цениться выше. На MAC человек считывается быстрее. По тому, как он говорит про деньги, ошибки, команды, процессы и связки, часто можно понять больше, чем за несколько формальных этапов.

Почему MAC стал частью воронки найма

В обычной воронке у тебя резюме, созвон, тестовое, еще один созвон и надежда, что человек не оказался очередным жуликом. На конференции все по-другому. Сначала ты видишь человека вживую, быстро понимаешь уровень разговора, сверяешь контекст, а уже потом решаешь, есть ли смысл двигаться дальше.

Это особенно важно для сильных ролей. Байера, тимлида, affiliate-менеджера или операционного человека сложно оценить по шаблону. Тут важно видеть, как человек мыслит, насколько он собран, как держит коммуникацию, где у него глубина, а где заученные ответы.

По словам Янины, конференции помогают в найме сильнее, чем это может казаться со стороны, потому что там ты видишь не профиль и не подготовленную самопрезентацию, а человека в живой среде. Для сильных ролей это  особенно критично.

И MAC тут особенно ценен: там одном месте собираются команды, байера, хеды, партнерки, сервисы и люди, которые уже находятся внутри сильной среды. Многие из них не ищут работу открыто. Зато в живом разговоре они вполне могут заинтересоваться привлекательной возможностью. На этом и строится реальная польза таких поездок.

Особенно при таких масштабах. По данным организаторов, MAC’26, который пройдет в Ереване 26–27 мая, посетят более 5 000 человек, при более чем 200 стендах.

На MAC надо ехать за людьми, а не за прогулкой по стендам

Самая частая ошибка — приехать без задачи. Походить, посмотреть, собрать контакты, а дальше разберемся. Для найма это почти бесполезно.

Если команда реально хочет привезти с конференции полезные знакомства, ей нужен понятный запрос заранее. Кого ищем, какого уровня, из каких проектов, что готовы предложить. И самое главное — почему сильному человеку вообще должно быть интересно тратить на нас время.

«Искать стоит не тех, кто явно находится в поиске, а тех, кто уже работает в сильной среде. Именно такие люди чаще всего и не попадают в обычную воронку. Их надо замечать в разговоре, а потом быстро переводить контакт в следующий шаг — созвон, встречу после конфы, предметное обсуждение роли» — добавляет Янина.

Здесь и проходит главная граница между полезным нетворкингом и пустой тусовкой. Контакт у стенда — это еще не найм. Это просто вход. Дальше все решает скорость и качество продолжения. Очень многие теряют сильных людей не на этапе знакомства, а через два дня после, когда никто толком не вернулся с конкретным предложением.

Почему этот сдвиг уже вряд ли откатится назад

Открытый найм в арбитраже никуда не исчезнет. Вакансии останутся и поток откликов тоже. Просто этого больше не хватает, если команде нужны сильные специалисты, а не просто люди с правильными словами в резюме.

Рынок стал намного больше. Сильные люди все реже лежат в открытом доступе. Их ищут через рекомендации, круг доверия и живой контакт. Поэтому MAC для части рынка давно работает как место, где начинается найм. Не обещанный, не автоматический, не простой — зато более живой и честный, чем стандартная воронка.

Поэтому если команде нужны сильные люди, ей уже мало просто выйти с вакансией. Надо быть там, где таких людей можно увидеть, быстро понять и вовремя дожать. В affiliate это все чаще происходит в офлайне. И MAC здесь давно занял свое место.