Рынок gambling значительно вырос за последние несколько лет. Его объем за 2023 год – $131,42 млрд., а к 2028 году, по прогнозам, он вырастет до $165,72 млрд.
Почему так? Все больше традиционных казино переходят в онлайн-формат (или дозапускают его); добавляются новые способы расчета с игроками – например, криптой, что привлекает все новые лиды; все чаще можно прочитать о внедрении новых механик для вовлечения и удержания игроков: соцсети вокруг казино, VR и др.
Что еще стало устойчивым трендом в 2023-2024 гг.? Бум на партнерские программы, которые продукты подчас открывают одновременно с запуском казино.
Если и вы задумались о запуске собственной партнерки, хотим предостеречь о самых распространенных ошибках.
Их можно разделить на 2 категории:
1. Ошибки ДО начала партнерства, которые влияют на привлекательность ваших офферов.
2. Ошибки ПОСЛЕ начала партнерства, которые снижают ваш профит.
Начнем с первой категории.
Низкое качество сайта.
Первое, что видит партнер перед сотрудничеством – сайт. Рынок онлайн-казино, покер комнат и букмекерских сайтов крупный, а при большой конкуренции поднимается насмотренность и запросы аудитории. Партнер готов рекомендовать только те площадки, которые соответствуют требованиям.
Что должно быть на вашем сайте?
1. Четкий понятный оффер и/или основной оффер с понятными условиями как для начинающего, так и для опытного игрока.
Простой пример, человек впервые решил сделать ставку, зашел на сайт и первым делом видит слова фрибек и депозит (и не понимает ни-че-го).
На примере ниже вы видите простой и понятный оффер для пользователя любого уровня:
2. Качественная верстка, желательно, проверенная через A/B-тесты и UI-аналитиком.
Не хотелось бы писать банальности, вроде “проверьте, чтобы кнопки были адекватного размера”. Но при подготовке этого материала мы проанализировали 30+ сайтов казино, и ⅓ из них make my eyes cry. Да, до сих пор, в 2024 году.
3. Уникальный, узнаваемый дизайн.
Конечно, хочется пойти по простому пути и просто скопировать то, что работает у конкурентов. Но в случае с казино ваши основные клиенты приходят с 5-6 касания, и узнаваемость бренда здесь играет не последнюю роль.
4. Элементы геймификации.
Просто красивым дизайном и качественной визуализацией игровых элементов на сайте уже мало кого удивишь. Для роста ER ведущие казино добавляют элементы геймификации прямо на сайт: имитация слотов и др. анимации как часть маркетинговой воронки.
5. Сегментированный под гео контент.
Посадочная страница должна вызывать доверие у потенциального игрока, поэтому он должен на ней увидеть знакомую валюту, региональные турниры, отсылки к местным мемам и др.
Недостаток информации о продукте для партнера.
Партнер должен легко найти информацию о вас (продукте):
–краткая информация о компании (название; специализация; ниша; геолоки, с которыми вы работаете)
–подробно о ваших преимуществах, т.е. все то, что повысит доверие к вашему бренду (например, вы уже 5 лет на рынке; вы были первыми в N-регионе; вы входите в ТОП-10 листинга казино в N-регионе и т.д.)
—подробная информация о ваших офферах (геолок; суть оффера; примеры промо материалов, включая лендинг; подробное описание сегментов ЦА)
—схема выплат (размер вознаграждения; варианты моделей выплат; холды; способы выплат)
—с кем уже работаете, если можно по NDA
А внутри самой партнерской программы подготовьте подробную пошаговую инструкцию по работе в вашей партнерке — желательно, в нескольких форматах: текст, видео и т.д. — от регистрации до выплаты.
Негибкость моделей выплат
Второе по очереди на что смотрит будущий партнер – модель выплаты. Если вы предлагаете только один вариант — например, только CPA — то можно упустить хороших аффилиатов.
Чаще всего в iGaming индустрии используют одну из трех моделей выплат:
1. CPA(фиксированная оплата за привлеченного клиента)
2. Revshare (% от выплат привлеченных клиентов в течение какого-то срока)
3.Hybrid (микс CPA и Revshare).
3.Hybrid (микс CPA и Revshare).
Рекомендация в этом случае: подбирайте софт для запуска партнерки с возможностью поддерживать разные варианты выплат. Например, Affise не поддерживает выплаты по Revshare.
Второй блок об ошибках уже ПОСЛЕ начала партнерства.
Задержка выплат.
Очень часто казино свой путь в партнерском маркетинге начинают с самописных историй, потому что SaaS-софты для создания партнерок якобы нельзя кастомизировать под все их требования (дальше мы развеем этот миф, читайте материал до конца).
По результатам серии интервью мы выяснили, что в самописах руки редко доходят до качественного автоматизированного модуля выплат. Т.е. они не умеют автоматически считать выплаты партнеров и создавать счета, отдел менеджеров по сверке сидит и высчитывает, сколько нужно заплатить каждому партнеру.
В результате партнер вынужден ждать свое вознаграждение по 2-3 недели, а регулярная задержка выплат – пятно на репутации.
Например, вот как модуль выплат выглядит в Alanbase:
Отсутствие системы субпартнерства
Поиск хорошего партнера – долгий и энергозатратный процесс, но есть способ, который поможет вам сэкономить рабочие часы – поощрение ваших действующих партнеров за то, что они приводят новых.
Система прозрачна – вы получаете нового партнера через рекомендацию и оплачиваете комиссию тому, кто привел его.
Например, в Alanbase это легко реализуется через функцию “менеджер партнера”. В статистике и, конкретнее, в когортном анализе, вы можете проанализировать эффективность каждого такого менеджера:
Почему мы разбираемся в том, о чем пишем?
Alanbase — SaaS-платформа для создания партнерской программы и трекер аффилейт-трафика. Мы на рынке с 2020 г, среди наших клиентов BetBoom, Glory Partners, 4rabet и др. Важно, что почти вся наша команда из iGaming, поэтому софт собирали с умом и под потребности вертикали.
Мы понимаем, о какие подводные камни можно споткнуться во время создания партнерки, поэтому вот как реализовали внутреннюю работу:
– это конструктор, поэтому он легко собирается под нужды абсолютно любой вертикали. При этом у нас есть готовые инстансы под gambling, e-commerce и медиабаинг-команд.
– саппорт 24/7 – буквально. Мы на связи и днем, и ночью. Мы легко идем на доработки любых кастомных фич и дизайна под клиента.
– в Alanbase доступна риал-тайм-статистика, т.е. статистика обновляется в реальном времени.
– и, да, мы самая доступная платформа для создания ПП и трекера аффилейт-трафика: наши тарифы начинаются с $325/месяц.
А увидеть наши кейсы, гайды и ещё больше полезного контента вы можете в Telegram-канале Alanbase!
А если вы хотите масштабировать свой бизнес, заполняйте заявку на демо с нашим менеджером, чтобы поближе познакомиться с функционалом Alanbase, а после заберите бесплатный доступ на 14 дней, чтобы руками пощупать платформу.
